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最关键的是：你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。
案例：我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、高收益。
在这样的情况下,要想在短期内赢得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。
当时,选择了和德克士合作,因为他也是刚开业, 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,让他在所有的传单上加印一句:“前100 名客户,将获赠6 次英语课程,及神秘礼品一份……”
你注意到没有？在宣传中,并没出现学校的名称,因为学校没有知名度,同时也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道,最好的广告就是没有广告。
在活动的当天,让学校的2个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》,这是精心编制的15 页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。 封面是……英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有学校的地址和电话,并在最后一页,用加粗字体,写着:想要免费咨询,请拨打……
活动连续搞了三天,三天的时间里，天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。 最后得到了500 个多学生名单,同时吸引了100 个学生试听。 参与的孩子也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。
分析：
最关键的是：你必须找到一个支点,可以完美地将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么?支点就是好处,就是利益。对于商家来说,最大的好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。对于客户来说,最大的好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。（来源：培训机构创富实战）
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发表于 2014-8-14 15:25:15
