《变形金刚4》昨天正式上映了，Obama团了两张票，想约Vicky周一休息时一起去看，但是下班后连着给Vicky打了4、5个电话都没人接，发了微信也没有回，扫兴之时，就改约了同校区的Linda。
晚上8点多，Vicky才回过电话：
——“找我什么事？”
——“怎么才回过来啊？！和谁约会去了这是？！”Obama责问道。
——“今天是Anna老师的一节公开课，我刚一直在听课呐！这节课太神奇啦”
——“切，课不就是那些课，有什么神奇的！有变形金刚神奇嘛？！”
——“真的，特别牛！老师带着孩子做了个简易变形金刚！”
小K评帖：
作为销售顾问，你：
了解你的产品吗？
你是如何了解你的产品的？
你有多了解你的产品？
你还在了解你的产品吗？
问问我们自己：是不是有一些客户，很不情愿去接：
那种没有表情不够激动只犀利地关注产品的客户；
问问我们自己：是不是有一些客户，我们Hold不住：
那种我们介绍产品，他却比我们说的还详细还明白的客户；
问问我们自己：你真的觉得自己的产品特别棒嘛？
07年底，我曾跟着一位在保健品行业做的风生水起的前辈工作过一段时间，认识的第一天，这位前辈问我们：“你们吃过咱们的产品了吗？”
我们几个销售员面面相觑，她当即吩咐产品部的人拿来了几盒产品，给我们分发了下去，从今天起：每人每天吃2粒！
说来也神奇，第二天，当我们在面对客户时，介绍产品时的眼神明显变得坚毅了很多！
再想想我们曾丢过的单吧：
保险销售被问到了什么是减额交清，给客户讲了10分钟也没帮客户弄明白；
汽车销售员被问到是不是R.R式，于是朝客户瞪大眼睛问，您刚才说的什么；
服装售货员被问到是麻棉混纺布还是麻棉交织布，于是回答反正都是麻棉的布；
课程顾问被问到老师是怎么上课的，于是开始拽出一堆诸如“语言特别幽默啊、音乐啊、图画啊、互动啊……”
……
如果此时我们完全了解产品，可不可以这样回答：
减额交清就是……，我上个月就帮一个客户进行了这个办理，当时他是遇到这么个情况……
这是R.R式的，您可真有眼光，这款车的确不同，我昨天接待购买的车主也是因为这个最终选择了这款车……
这是混纺布，所以价格会略高一些，不过手感更好，穿起来更舒适；
这个课特别有意思，老师会带着孩子先做…目的是…；之后再做…为了…，最后会……
销售不需要成为学者，但销售如果可变身为产品专家，才称得上顾问，之后再将产皮知识变为丰富的产品故事，才真正称得上顾问式销售。
立竿见影的签单秘籍之五：体验自己的产品，持续挖掘产品的卖点和故事！
发表于 2014-6-29 21:14:45
