一个全国Top的签单秘籍3（立竿见影的干货！）

Marketer

Obama今天遇到了糟心的事，一个本身上午给他打电话说过两天来校区看看的客户，下午直接到访校区，结果作为Walk-in直接被分配给了校区一个Top顾问，虽然找销售经理进行了沟通，但是被维持了“原判”，另这么一个“到手的鸭子”飞了！

晚上到家，Obama怎么想也觉得气不过，抓起电话打给了Vicky。
——“你说凭什么好资源就得分配给他啊，我觉得这制度就不合理！你说销售经理是不是都偏向Top顾问啊！”
——Vicky听他这么一说，噗嗤笑了，斩钉截铁地来了句：“对，销售经理都偏向Top！你一下午就想这个事来着？”
——“可不，我觉得太不公平了！”

——“噢，那你损失了1个可以成单的高潜客户，对吧？”
——“当然！”
——“据我测算，应该不止1个。”
——“什么？”
——“如果你下午一直专心打电话，还能再多约3个客户，明天至少能签1单！但你没有，所以你损失了2个高潜客户，如果你今天为这事睡不好觉，明天继续想着这个事，那你可能就是损失……3，4个……客户了吧！”
……

小K点评：
Obama遇到的这个场景，想必从事销售的伙伴们都曾有所遇到，我自己在早期从事销售岗位时也碰到过类似的经历，前几天有一位朋友也因为这样的问题有所困扰，可以说，资源是销售的生命线来源，有的时候一个资源，有可能决定了我们当月是否能够达标，所以，围绕资源所发生的各种故事一定不少。

作为销售顾问，如果是你，你会怎么做呢？
是义正言辞的把资源争取过来？还是为了面子和同事关系避而不谈委屈自己？还是……
没有统一的答案。

关键是Vicky所说的：你因为这件事，有没有损失更多的客户？

因为一个资源，我们对销售经理产生了怀疑，从而不愿遵从指令和虚心学习；
因为一个资源，我们对同事心生芥蒂，从而放弃了互助合作；
因为一个资源，我们自己不断去抱怨、去追求自己所谓的公平，从而浪费了大量时间；
因为一个资源，我们没有拿出最好的状态迎接下一个客户……
结果必然是：我们自己损失了更多客户！

这是情绪问题，也是态度问题，更是销售技巧：学会将自己的注意力专注在稳定的、高效的、可持续的产出之上！
稳定的，是指只要你去做，就会有产出；
高效的，是指相对节省时间和精力，会有同等或更高的产出；
可持续的，是指跟下一个销售行为相关，具备连贯性。

想一想，换一个处理方式，因此而省下的时间，获得的支持，迎来的肯定，是不是有可能让你再多增一个客户！

立竿见影的签单秘籍之三：专注在稳定的、高效的、可持续的产出之上！


(来源：公众微信号：greatsales)