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临近年底，各培训机构都在如火如荼的寒假班奋战中，部分已经开始了春招战备和宣传工作。17年回过头来看看辛辛苦苦一年结果一算账都是给房东和老师了，各中小型培训机构的校长都是愁眉不展，2月到三月初基本空月，房租老师基本工资要照发，寒假班要是转化的不理想经济压力非常大。忙碌了一年钱到底去哪里了？ 其实不是钱赚的少，而是说明生源还不够多。基数不够大。收入和支付比差异太大。本人做了8年的企业培训，经营了6年直营校区。到现在做营销策划和培训。17年走访知道了上百家培训机构，文化课的艺术类的。包括部分其他商家。对培训机构感触最大。大多校长和我交流后都说，传单发了，低价课也做了，优惠力度也很大，赠品也不差，为什么就招不到学生呢？ 做好培训机构在现如今的市场状态下，个人浅见。首先要做到“三新” 1.营销创新（招生） 2，教学创新 3，服务创新 上面所述的那些想不明白的校长，大多数用的营销套路，教学模式，服务理念都还是5年前甚至更早的模式，时代在发展，市场在变化，商业模式在更替。教育培训行业也需要与时俱进。 先说营销创新，发传单是招不到学生的，只是起到了宣传推广的作用。简单的发传单里面也有很多学问，不是见人就给，同样是传单有人拿着发布出去。比如传单需要倒过来拿，递出去家长接到时正好正方向的，不用翻转看。比如话术非常关键。您好家长，您好小朋友妈妈。说那个怎么说也很关键，如何在一两分钟内让客户产生信任，把有效信息告诉你（孩子名字，年级，家长电话）和街头搭讪很相似。需要专业话术，需要微笑，需要很到位的沟通技巧和建立信任的能力。否则别说出去发传单没效果更别说没有有效客户数据。 其次是教学创新，幼少儿的教育的，要从传统的固化教学向个性化教学及情景互动式教学转化。而且要求教学团队的每个老师不断发挥自己的想象，让课堂既变得生动活泼，而且还不失把控重点和教学目标的完成。 最后是服务的创新，从简单的开班家长会，起码家长会向更细致化和多远化服务渗透。比如家庭教育讲座，家长俱乐部。家长休闲茶座，书吧（有条件的校区）。组织家长参与公益活动以机构名义，组织各种比赛等等。都是拉进和家长关系，做服务的有效途径。还有可以加进去家访服务这块。 综上所述，从营销（招生），教学，服务，三位一体相结合，一个培训学校才能够稳步发展，顺利过渡，生源才会源源不断。 在招生，教学，服务三大块里面，那个更为重要，其实都很重要，但一定是有个主次顺序。营销是打江山，教学是守江山，服务是延续江山。所以各教学出生的同行，一定要清楚市场的巨变，泡面圈地和大鱼吃小鱼的激烈竞争。到时到现在是大鱼吃大鱼。合作共赢的局面，一些小机构直接被挤兑死。 龙之教育营销策划，是一家专业为中小型培训机构做（市场营销方案策划，新校开业策划及扶持，团队打造培训服务的专业公司） 年终送特别福利： 1价值5980元的，培训机构影响创意方案+团队管理秘籍+薪酬规划制度+咨询+服务全套话术。 扫码直接支付99元后加微信 w8159108 凭截图即可获赠超级值全套资料，及招生创意方案，颠覆招生观念创意无限。 并立即送“一个月招100个学生内部秘籍方案一套”让你生源爆棚。
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发表于 2018-2-8 23:23:54
