|
读懂此文生源爆棚 【原创】中小型培训机构不是难在招生，也是难在运营，更不时难在教学。而是领导者不清楚自己目前处在行业发展的哪个阶段。 别人发传单自己也发，别人做活动自己也做，别人暑假举办夏令营自己个跟风。我们到学校从来没有举办过夏令营，第一是因为没时间，第二确实非常劳心劳力，关键是不怎么赚钱。我们是教育工作者，（别忘了也是商人）不然大家为什么自己来创业做学校。 接触到我们体系内的校区校长占大多数。而且大多校区目前是出于小型机构。并处于不同的经营状况和瓶颈。（做的好的有但极少数） 还有个奇怪的现象，最初的线上会员慢慢都转成了年费VIP会员，VIP会员里又转成了旗舰校服务会员（升级）而且最近下校指导的小区全部都是线上会员校区，我思考了一下这个奇怪现象，就像我们很多校长平时发朋友圈关于孩子学英语一样，往往报了短期班的学完流失严重，报全年的会一直坚持学。因为看到了效果所以会不断想进步，想提升。 从去年到今年一直个三差五咨询会员的事，偶尔问一些校区招生和管理的事的校区，今年依然再问这些问题。因为你自己没卖出那一步。没有下定决心。一份付出一份收获。钱花出去只要花对了地方。一定能看到效果。前提是你敢不敢做这个举动。改变一定伴随着痛苦。 以下给大家的叫“自我检查法” 一．80人左右的校区是出于温饱边缘，（小机构） 需要解决生源补充血液（现金流问题不然学校很难撑下去。 二．120人左右的处于脱贫温饱已勉强解决。 需要解决营销战略问题，考虑建立自己的营销模式和团队。保证持续性生源补充，晚上各种制度，为标准化打基础。 三．180-200人左右的处于发展初期阶段。 需要营销为王，教学为上。开始注重生源的稳定性和口碑以及服务的完善，团队的打造和稳定。开始执行标准化。 四．200-300人处于小康初期。 需要完善的管理制度，和校区标准化运营模式，以及各部门独立分工。储备新人才，稳固管理层元老，开始为开新校储备力量。 体系内小区大多都是小规模起家开始。所以不要盲目跟风，不要看同行做什么跟着做，那永远都是在做洗碗的工作。找到自己小区的发展阶段。侧重点集中发力。逐一攻破，生源不断累加。有足够的现金流从才有足够的资本和底气继续战斗，一个总是缺乏弹药的部队，哪什么来保障打胜仗？ 改变掉校长的穷人思维。越是困难越要舍得花钱，花在刀刃上。这样改变才能是看得见的。我在过去的课程里面讲过，学校的“硬性成本”这个很可怕，你200个学生和20个学生硬性成本都差不多(房租，员工底本工资等）所以学校是做起来的，是靠专业的团队，专业的技能，和超前的思维意识做出来的。不是闭门造车跟风随从起来的。 教学立校的时代已经被营销立校所替代。营销市场是打江山，教学稳固江山，服务延续江山。当还没有江山的时候，一个字“打”谨献给能看到我的原创文章的伙伴们校长们。暑假仅是个热点，不是起点更不会是终点！给大家先泼一盆冷水，没做好营销的校区，大多数今年的暑假不会火爆，旺季不旺，暑假不火不热，秋季班就会受影响平平淡淡！ 找准自己校区的位置。发挥自己的优势，借力专业的资源，打好翻身仗。不要在明年的暑假就像此刻你在回忆去年的时间一样惆怅！ 龙之教育营销策划（龙之队）只做雪中送炭，不做锦上添花。为你的校区提供营销领域的创意方案，管理培训，团队培训，实操演练。在你打江山的路上助力！ 龙之队微信：w8159108 王老师 (加微信领取2017创意暑假招生方案） | 
发表于 2017-6-21 21:14:45
