在未来的很长一段时间里，教育培训都会是一个“围绕人”的行业，因为好老师往往在学习过程中起关键作用。但偏偏优秀老师的流失，成为很多培训机构的痛点之一。从行业现状来看，机构老师的平均流失率在30%-50% 左右，甚至有一些达到 100%（即在某个时间段内新加入的老师都发生了离职行为）。
点师成金的创始人赵尔迪认为，除了薪资问题外，教师出走主要是因为接收到的再培训较少、成长遇到瓶颈期，时间长了以后，老师逐渐从智力工作者变成体力工作者。所以教育行业的特性之一，是在职 3 年以上的老师非常少见。老师是维持机构运转的原动力，那么师训能否成长出和 IT 培训一样的市场呢？
根据教育部的统计数据，截至 2014 年，体制内的小学、初中、高中老师分别是 565 万、348 万、167 万人，体制外老师数量在 800-1000 万之间，以体制外平均 40% 的流动率计算，每年大约有 350 万老师会产生换岗行为。
虽然没有精确的数据统计，但赵尔迪表示，根据他多年的教育从业经验，有 50% 的老师是在机构之间互相流动的，剩下的一半离职后就脱离了一线教学工作（比如创业、转行、做管理），加上行业 20% 的年增速，体制外每年老师缺口在 200 万左右，以每人每年 1 万元的培训费用计算，师训的市场规模能达到百亿级（不算培训机构为人才付费的部分）。但事实情况是，老师的培养成本高、培训周期长，很多机构都不会自己做老师培训，长期来看这部分业务应该由专门的供应商来解决。
而在此之前，教师培训主要有两种：市场行为较少的体制内老师培训，比如国培网、继教网、中国教师研修网、中国教师教育网；另外一种就是教师资格证培训，但是缺乏对实际教学经验的培养，体制外的师训需求一直没有得到满足。具体来说，原因主要有以下几个：
1）原来的课外辅导机构产能有限、大产业始终没有形成；
2）传统的教育培训以中型机构为主，人力密集程度不高，且多以大班课为主，但是近两年一对一的需求量正在增加；
3）在一些高门槛的细分领域，师训的链条比较长，涉及到招生、内容研发、招生等环节等。
基于此，点师成金的做法是希望从大学生群体入手，开发一个增量市场。在公司成立的前 7 个月，点师成金结合了体系内专家和一线教学老师的经验，研发了 200 个学时的师训课程。赵尔迪介绍，这些课程分为线上录播视频、学习小组和线下班课培训两部分，全部 200 个学时大概 3 个月内可以完成，除了视频学习外，还会有不定时的直播课。他认为，按照年级（现在点师成金的学生从大二到研究生不等）、学科分组学习方式非常重要，因为学习小组才能产生监督。
点师成金产品页面
从去年 10 月开始招生，目前点师成金已经有了 500 多个学员，有超过 50 个学员已经被机构认证（但是有些学生处于大二大三阶段，加上学习进度不同，培训通过率不能按照 50/500 计算）。在招生问题上，赵尔迪表示，点师成金的策略是先从 985、211 的学校开始，一些重点学校的学生可以免费就读（但是要按照出口机构进行指派），其余学生按照 9800 元的价格收费培训。一旦通过认证后，机构需要为每个学生付费 1.2-1.5 万元不等。
赵尔迪表示，点师成金也会针对公立校做一些 toB 业务，但是这部分暂时不是重点。融资方面，点师成金曾在去年 6 月获得新东方和天利资本各 500 万元的天使轮融资，投后估值 1.8 亿，正在寻求下一轮融资。
来源：36氪 作者：郭雨萌
发表于 2017-4-8 22:17:14
