教育科技行业如何持续创新？合伙人方式可能比风投更靠谱

Marketer

这一精诚合作需要各方领导迈出关键的一步，打破传统的雇佣关系。

编者按：在高校财政不断紧缩，投资不断减少的情况下，教育科技真的无处可走了吗？Craig Weidemann和 Pete Wheelan 以宾夕法尼亚州立大学和方案供应商的合作为例，指出发展合作伙伴关系也许正是教育与科技协同发展的新方向。

分析师与业内专家在谈及最近教育科技投资的减少时，无一不发出一声叹息，让企业家和学者们心存的疑虑落了实。与此同时，上级机关仍然步步紧逼，要求高校多出成果，然而高校现今面临的财政压力不断压缩着创新和创造的空间。

应对这样的艰难环境，有一个人们没有考虑过的好办法——在生产教育科技设备的企业和使用这些设备的学校之间建立伙伴关系。

教育机构和科技公司经常孤军奋战，只维持着简单的合同关系。然而这种嵌入式合作的新模式会让他们之间的关系发生大幅度转变。在这一模式下，双方都可以关注公开商讨的内容，共同解决难题，节省教学时间和成本、助力学生成功。

宾夕法尼亚州立大学与InsideTrack（一家协助大学进行学生支持项目的公司）已进行紧密合作。这种合作模式是Invent Penn State活动的一部分，EdTech Network 将聚投资人、企业家、教职工、学生和校友于一堂，以寻找新的或被忽视的创新机遇，建立与私营公司的合作。

作为 EdTech Network 合伙人的一员，InsideTrack 公司在宾夕法尼亚州立大学的花园校区设立了一个分部，与教职工共同探索发展宾州州立大学网上校园的新想法和新提议。这一合伙人关系以促进学生发展为目的，以互相尊重、互相学习和共同担保为基础。就我们当前了解的信息，双方已提出三种将科技嵌入教育的策略，以满足学生、学院和方案提供商的多方需求。

共同寻找创新沃土

学院总是急着撇清自己与商业活动的关系，却无意错失了许多共享科技成果的好机会。我们需要一个新的协作模式，以此为学界和企业提供平台，让双方能够互相借鉴、联手解决现实难题。

通过利用成功的技术加速器项目模式，高等学府还可以给企业家或早期合资企业带来其他的一些资源，这样他们就不再需要孵化器来提供这些东西。学院可以提供有专业知识的老师，还可以在教学中采用新的教学方式；而校友和职业生涯网络可以为毕业生提供帮助；拥有学习者和用户两重身份的学生可以参与到研究环节中来，为新软件、新产品和新服务的设计提供帮助。创业公司，发展中的科技公司和成熟的大公司常常需要用户与公司直接接触，二者也会在相互交流中获益。

大学所具备的另一个优势是应用研究。大学在应用研究能力、人力资源和吸引农业、生命科学、制造业投资的能力方面成就非凡。但谈到能够大大促进学生发展的教育科学，反倒是少有进展，真是应了那句“鞋匠的儿子常赤脚。”

同样，公司也能为学校带来意想不到的好处。科技公司可以为学校提供技术人才，协助解决机构难题和教育难题，为学生和职工提供难得的接触机会。比如说，InsideTrack就为宾斯法尼亚州立大学的网上学校提供了技术支持，为学校管理层召开定期讲座，用数据来阐述学生态度、行为和偏好的变化趋势。

检测有效方法

过去，好心的公司提出了促进学生发展的方法，但没有提供足够的理论证明。其他公司对学生服务与院校的成功开了一张空头支票，坑蒙拐骗以求争取到更多有利合同、为下一轮谈判铺路。在院校研究领域，通过分析工具检测学生成果和参与度曾是一种未来构想，然而现在却成为了越来越多大学的常态。

随着商务智能和分析工具在校园里的普及，高等院校已能够更迅速更高效地帮助私营伙伴构建效力数据和效力依据。对于更多企业技术来说，评估已成为一项技术获得成功必不可少的环节，其精度也已上升到了一个相当高的水平，使得技术能够实现最佳效果。

透明化协作

方案提供商与高校必须建立起以诚实信任为基础的良好关系。如果互相藏着掖着，故意掩盖自己的不足，就会错失共同发展的机会，这对学生而言也没尽责。

宾夕法尼亚州立大学的行政人员会定期与方案提供商深度会谈，商讨学校遇到的一些挑战。反过来，他们也鼓励有能力的方案提供商通过EdTech Network聚集起来，协作攻克学校和学生所面对的问题。

高等院校与各教育科技公司正齐心协力、各展所长，完善教育工作、学生服务，促进学生发展。这一精诚合作需要各方领导迈出关键的一步，打破传统的雇佣关系，当然，互信互利的长期伙伴关系也是必不可少的。

翻译来自：虫洞翻翻  译者ID：韩念欣

出处：http://36kr.com/p/5058042.html