【微信招生】必杀技——如何将公众号打造成招生利器！

招生易

【微信招生】必杀技——如何将公众号打造成招生利器！

在之前的微信公众平台推文给各位校长君介绍了招生续班的推广渠道及推广工具，小易在后台看到有些着急的校长君发牢骚说我们也知道未来的趋势是互联网化的线上和线下结合来招生续班，但是我们也做了公众号，没效果啊？

小易今天就来给校长君破破这道难题，看我们学校是如何利用微信和其他互联网工具开展招生续班营销推广的。也欢迎校长君在后台留言提问，小易会逐一给出解答！

那些你还不知道的微信公众号常识！

 

发图文

发图文指的是：校长君利用学校已有的微信公众平台制作图文信息，并向已关注公众平台的家长推送该信息，或者将各种平台的信息转发分享至朋友圈或好友；

由于微信公众平台分为订阅号和服务号两种，订阅号的不足是腾讯将订阅号已经进行了文件夹式的折叠，用户订阅的所有订阅号折叠在订阅号这一栏里，使得订阅号的打开率严重降低，校长君推送的图文阅读率也就更低了，被转发分享的机会也非常低了。但是订阅号的好处是可以每天推送一次，每次最多可以推送7篇图文。

而对于服务号，没有做折叠处理，进行图文推送后会和好友对话、群对话显示在一起，按照时间轴来排列，最新消息自动置顶，服务号的不足是每月的推送只能是四次。

所以，对于做营销为主的校长君，小易建议还是选择订阅号，侧重客户服务的校长君也可以选择服务号。为什么建议校长君在申请时选择订阅号，是因为现在基于微信开发的技术已经很成熟了，有很多的功能可以添加上去，可以实现服务好所能实现的客户服务功能，还能每天推送信息，打开率低的问题小易会帮你解决。

另外一项常规的图文推送方式就是学校全部人员将订阅号里推送的信息转发分享至朋友圈或家长个人微信。推送至朋友圈的形式较好一些，因为现在每个使用微信的用户都有刷朋友圈的行为习惯，你转发分享至朋友圈的图文信息被家长看到的机会非常大，这就是最近360家校云营销平台很火的原因，他们将是将招生放在朋友圈里的。用户可以根据自己的兴趣选择性的打开，也不打扰用户。而定向转发分享至用户个人微信的方式多少都会打扰到用户，因为你认为好的东西用户不一定会认为是好东西。

社群推广

许多校长君也建立了自己学校的各种微信群、QQ群，以班级为单位组建的，以课程特点组建的，以家庭教育讲堂临时组建的社群。建立社群非常容易，但是想要长期的维护社群却非常吃力，前几次甩个红包，大家开开心心的帮你转发分享了，但是时间一长，家长还是觉得烦。你发的红包可能有人领取，但是文章打开阅读及转发分享却总是上不去。

所以，做社群推广，重在社群运营，社群能够持续不断的产生优质内容，让群里的人有收获。比如某校长君建立的微信群，每周定时在群里向家长做家庭教育的讲座及群友互动，平时交流比较少，但是一到分享时间，大家养成习惯后都上线来，或者有空再去翻看分享内容或回差查分享总结，这样也达到了一定的推广目的。

当然我们招生易社群也是很棒的，现在已有1000为校长君关注，我们将继续提供全新干货，帮助易友们招生更加容易！

借势推广

以前，我们经常在微博上看到最近非常火的段子、视频、或者图片等，现在在微信朋友圈也经常看到一些刷爆朋友圈的信息，比如“主要看气质”、“围住神经猫”、“微信游戏打飞机”等等。

这些时下火爆的内容可以作为校长君营销推广的一个素材，借势推广。比如小易朋友圈就看到有个校长借“主要看气质”推送的图文，主要看气质看的是我们学校老师的照片，课堂照片，学生学习生活场景照片或视频，强调了学校的气质是专业的团队、活跃的课堂、快乐学习的孩子。这个图文信息很受家长喜爱，转发分享量一下子暴涨。

老客户转发分享

让已有学生和家长转发分享，形成品牌宣传及在线报名，很多校长君都觉得难啊！为什么难，校长君的回答无外乎是无法激发学生和家长转发分享的动力。小易想说的是对！就是因为难，别人做不到，你做到了就变成了你的优势，这就是区隔你和其他校长的关键点。

想想看，500个老生转发，就能产生5000+的阅读量，持续一个月，保证你的活动次次爆满！

想要学生和家长转发分享，那么就需要先想想，学社家长如何才能转发分享。可以从这几个方向思考：

一是制造一个激励制度，激发学社家长的转发分享动力；

二是激发家长自动转发分享，比如晒孩子，晒学习成果等；

三是下面要说到的交互式裂变推广内容，让学生和家长参与进来，形成裂变式推广。

激励制度目前比较好操作的是积分制度，对于学生建立积分体系，积分再兑换礼物或学习资料，兑换课时等物质或精神体验；对于家长，激励体系也可以是积分体系，转发分享可以获得积分，拿到一定积分再兑换代金券、活动券、体验券、课时等金钱、物质、精神各方面的礼物。

学生和家长的转发分享需要关注的是校长君你要创设一个学生或家长上线的前提，如何上线，才是转发分享的前提。上线后如何管理积分，又是一个难题，你不能说某某某转发分享了，我翻他的朋友圈看看，记录下来。

针对如何把学生和家长带到线上、积分管理方面的问题，大家可以可以看看这个产品，360家校云，有时候我们做公众号还得借助成熟的工具，他们目前是一个比较好的现有公众号利器。他们是通过在线作业把一部分作业电子化，孩子在学校的公众账号菜单按钮进入作业系统在线做作业就可以，做完作业顺便转发分享了学校的积分任务，学生做作业和转发分享都得到了想要的积分，学校也完成了营销宣传的推广。家长通过学校公众平台进入家校互动界面，查看孩子课堂表现、在线沟通，也顺道转发分享了，大大提高了学校的在线推广宣传。这样你的每篇图文，每个活动的转发量都非常可观了！

交互式裂变推广

相信大家一定对微信早些日子推出来的手机游戏“打飞机”印象深刻，可谓全民都在打飞机，互相比拼，想要超越好友排名或超越自我。后期又兴起的“围住神经猫”、“主要晒气质”、“投票”、“砍价”、“大转盘”等各种交互式裂变活动，我可以玩，我可以转发分享，你也可以玩，也可以转发分享。这些活动不光完成了互动，为用户带来了趣味，有的校长君还借助这种交互式活动的裂变力量引入了大量的微信公众平台关注着，收集到了大量的潜在客户数据，产生了不少的线上成交。

比较典型的就时在双十一或双十二期间的秒杀活动，做的好的学校，有做到二百多万成交额的。活动方式很多，但是为什么人家做的好，自己却没做出效果，相信不仅仅是活动方案的问题，也不仅仅是学生基数的问题，更不是自己课程的问题，而是有没有深入的去学习如何做活动。

记住一点，活动本身不重要，重要的是传播！传播！传播！

小易每天都会接到好几位校长君或招生主管的电话，问题千千万，但是离不开一个根本，自己学校发起的活动执行没做到位，思路不够开阔，工具使用不够熟练。对于小易来说，这些没有好的办法给你解决，我也只能为题提供一些个人经验及指导，推荐一些工具，还是需要你打开思路，学习使用各种工具，提高团地的执行力，灵活设计活动方案来推动招生续班工作。

具体线下指导可以添加小易，继续勾搭！