多知网5月7日消息，“模式极其简单，内容极其复杂，竞争极其激烈”，这是张勇对京翰教育所在的K12一对一教育培训行业的最直接深刻的体会，他用了三个“极其”。
经过半个月的考虑，张勇今年2月接受了京翰控股方的邀请，正式出任京翰教育CEO。张勇曾先后在惠普、诺基亚等多家跨国公司担任高管，加入京翰前，他是中国城市轨道交通科技发展有限公司的总经理。虽然横跨过好几个行业，但这次就任还是给了他一个大大的惊讶：“这个行业的利润率居然这么低，低到无法想象!”
京翰教育的控股方为宁波东银亚杰，开始冲击A股
对于有些敏感的资本问题，张勇觉得反而是最简单，最容易回答的问题。宁波东银亚杰股权投资公司持有京翰教育99%的股份，绝对控股。据浙江企业信用信息公示系统显示，这家投资公司成立于2014年9月5日，核准日期为2015年3月19日，经营项目为股权相关投资。
但另一个对京翰而言至关重要的问题却让张勇认真想了一番。
“3、4月份，京翰营收增长20%，初步预计2015全年营收增长在2位数。”这是张勇就任后3个月报出的第一份业绩，但是这个增长做的一点都不轻松。
2015年A股大门敞开后，在即将冲击A股市场里的力量里，京翰教育是其中有代表性的一个。而要冲击资本市场，京翰就要继续保持增长，让资本市场看到它的可增长性。
上市，是张勇就任第一天起对所有员工毫不避讳说出的奋斗目标，方式就是借壳上市。当董事会找到张勇的时候，张勇首先问的是：“你们来找我到底是要做什么?”。“做战略制定、团队管理、业绩管理、制度规范，这些是我擅长的事情，所以最后我决定接受挑战”。一接手就要冲业绩，这一点，张勇做好了心理准备。
但这次摆在张勇面前严峻的问题是，利润率这么低的行业，在短时间内怎样实现增长?
“我只能一手抓销售额，一手降低成本支出。”张勇说的道理很简单，但是操作起来又很复杂。这里面没有什么玄机可言，只能从人入手，怎样大幅度的提高员工积极性。从招生成本入手，继续提高续费和转介绍的比例，增加市场投入，进行精准化营销。
在人员管理上，张勇正在做的是：“第一、着手设计员工股权激励分配方案;第二、明确员工绩效考评KPI;第三、提高内部培训质量，包括业务培训和管理培训。
据张勇透露，京翰的股权变动以后，京翰总部的人事变动很小，大都局限在高层的调整。中层和基层员工都基本维持原有核心团队，没有进行大规模的裁员和部门架构调整。目前京翰在全国的业务还维持之前的情况：22个城市，102个校区(不包括咨询点)，另外设有国际部和艺考部。
要管好人，就要明白大家心里在想什么。2个多月的时间里，张勇找了40多名员工一对一沟通，其中包括公司的前台。“我就问他们来公司多久了，喜不喜欢这个公司，哪里好，哪里不好，对公司未来发展有何建议”。
在张勇看来，即便是在路上的发单员，也代表京翰的形象。
筹建O2O混合教学平台，在线匹配学生和老师
今年年初开始，越来越多的家教O2O平台兴起，而它们中不少打出的口号就是颠覆传统一对一培训行业。作为典型的一对一培训机构，京翰也在谋求线上的转型。直接收购了原“贴身家教”平台，通过资本手段，实现在线业务上的整合。
据张勇介绍，京翰目前的O2O互助学习平台包括了京翰网校、贴身家教、在线测试平台、在线答疑平台、K12题库系统、校区ERP平台、高考志愿填报系统等7个部分。其中，京翰网校、贴身家教、在线测试平台是三个已经上线内部试运行的产品，在线答疑和K12题库在开发计划中，但还不完善。目前在做的是把所有产品整合到一个统一的平台上，根据需求不断推出新的功能模块，平台预计在今年内上线。
张勇强调：“京翰教育的O2O策略有两个原则，一是满足用户对移动互联网的需求，二是发挥京翰教育十几年1对1线下教学经验优势。”和其他培训机构O2O产品很大不同的地方是，京翰整合后的在线O2O平台，将推出学生匹配老师的功能。老师入驻平台后，学生可以根据距离远近等多个元素进行匹配式搜索。
整合后的贴身家教将成为京翰教师资源的展示入口，服务于内部和外部的学生。京翰对其寄予的希望是实现引流，降低招生的成本。京翰教育还将利用贴身家教的学生服务系统，跟踪学生学习的全过程，提高用户满意度。
提及现在非常流行的渠道下沉思路，张勇说道：“一线城市打品牌，二线城市做营收，三四线城市抢市场。但现在我们不打算就去突破外地市场。我们现在北上广以外的学校也在承担主要盈利的角色。我们首先要把现有的校区做稳、做扎实。”
作为冲击A股里的一支重要力量，京翰已经启动了筹备上市的财务程序。事实上，这场团队冲刺赛跑从京翰股权变动的那天起就已经吹响上市的号角。(多知网 邱珣)
文章来源:http://www.duozhi.com/company/201505083231.shtml
发表于 2015-5-8 21:56:18
