报告显示，中型培训机构在2014年显著萎缩

Marketer

编者按：近年来，教育培训行业在承受着来自等外部互联网冲击的同时，行业内部也在发生着变化。校宝在调查了全国2037家机构的4471个校区后得出结论：在刚刚过去的2014年，中型机构显著萎缩，小机构逆市增长。

　　机构范围：全国2037家机构的4471个校区

　　时间范围：2014年1月1日到12月31日期间

　　数据范围：纯学费(排除教材、杂费、预存)

　　统计方式：全部匿名，只显示百分比

　　确定分水岭, 界定大中小机构

如上图显示，培训行业两极化非常严重

　　通过折线，找出规模大中小的分界点：小型机构为0-350万/年；中型机构为350-1000万/年；大型机构为1000万/年以上。

　　规模/数量分布、规模/营业额分布

　

　　

学费收入2013与2014年比重图

　橙色=14年收入比重，低于50%线=14年比13年下滑

　　如图所示：小型机构学费收入14年比13年逆市增长；中型机构学费收入14年比13年有较大下滑；大型机构学费收入14年比13年有轻微下滑。

       此外，在此次调查中，校宝发现现在的培训行业存在以下特点：

　　一、小机构没有打造产品的核心竞争力

　　小型机构占总样本的86%，总平均年营业90.6万，总平均年利润约22万，没有教研(核心产品打造)能力，实际扮演【提供场所并负责招生，组织松散关系的教师，分销教育产品并配套教学服务】的角色。因为小机构和产品内容提供商的合作关系定位清晰，直接从外部获取教研和内容，抗风险能力强。教学产品独特，精致，有特色。

　　二、中型机构难上难下，最煎熬

　　中型机构占总样本的11%，总平均年营业549.7万，总平均年利润约130万。中型机构是最先和大型机构针锋相对的，现有人员很容易被大机构虹吸(被大机构挖角、被分解成创业小机构)。

　　中型机构沉淀的大笔现金往往没有发挥有效作用，一方面受限于教研组织的规模和能力，课程产品不具有竞争力，另一方面受限于人力资源质量和培养周期，无法有效开设新校区并提高学费，最终会走向增长疲乏，错过战略时间窗口。建议用合伙人机制加强结构稳定。

　　三、大型机构，拉长线，钓大鱼

　　大型机构拥有强大的战略部署甚至产业布局能力、较强人才吸引力、较充沛教研能力。有能力长期打磨产品，积累人力，最终用于发挥现金优势进行校区扩张乃至并购。培训学校最主要的产品就是老师。

　　四、产品内容提供商锁定小机构市场，加盟金不宜高

　　对于培训行业的各类产品内容提供商来说，锁定小机构市场就等于瞄准了86%的潜在用户群体。【成熟的产品内容+运营指导+人员培训】将迎合小机构的需求，单个项目加盟费定价不建议超过小机构年利润约22万的30%(约7万元)。合理收费，抓住市场，促进行业转型。（来源：多知网  作者：郑杰甫）