寒假招生策划范例+招生方案执行流程

上海K12思励

活动主题

想在快乐的寒冬中取得不一样的收获吗？XX寒假乐园，我们共同的选择！

活动目的

①招生：通过寒假乐园短期班进行学习取得大量生源，为春季长线课招生做准备

②目标：做寒假乐园短训班，突出短时、高效、高利润的特点

③口碑：通过中低档收费，产生生源及收费的同时，保证教学质量，为后期大力招生做强有力的市场铺垫，营造好的口碑效应

活动模式

寒假乐园之“音标天才班”

（以英语项目为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班）

寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类课程，因此建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假，春节之前是家长非常繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。此刻需要培训机构充分考虑到长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。

该班型比较适合无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，例可以通过幽默漫画或搞笑对白，在Hip-hop音乐、48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进行16至20个课时（每课时一小时）即五至十天的学习，达到对48个国际音标的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能读”。

开班思路

开班时间：公立学校考试结束

招生对象：

1、本校未学习音标的学生，和外校的学生。最好三年级以上的学生，有一点英语基础。

2、低龄段：小学1-2年级学生（即将学习英语的学生）

一般的家长会选在在三年级开始在外面补习英语，这时我们告诉家长，在寒假的时候简单的先让学生接触英语的发音，26个字母的正式写法，为新的一年学习英语打个简单的基础。家长一般很容易接受。此类学员可以慢一点上，让学生学会简单的发音，加一些趣味的英语口语，小故事、童谣、游戏，吸引一部分从没有学过英语的新生。

参考收费：300-500元左右一期,具体需看当地消费水平

推广宣传：DM派单/异业合作/微信宣传

班型人数：

中等班型：最好为20至30人，此班型不仅考虑到老师控场，成本，同时能更好彰显效果。

年级：年级跨度不要太大，否则老师不好掌握上课节奏，例：一二二三 三四 四五 五六

课时安排：

“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时（4*5=20课时）

“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时（2*10=20课时）

建议：除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，组织游戏，或播放动画片。

尽量让每天的教学内容当天过关，才会更好体现课程效果。

班级管理：

•采用学习积分换礼等激励措施辅助管理

•做开园和结园：

放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程；结园当天，提前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的孩子回到家什么也不会，引发家长抱怨。

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希望对大家都有帮助！

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寒假招生方案执行流程

寒假是一个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个寒假学习平台，那么怎么样好好地把握寒假招生的绝佳时机呢?下面招生谍报详细介绍一下寒假前以及寒假招生计划：

(一)寒假前招生计划

一、常规发单

派发时机：寒假前一个月

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。

具体办法：

1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传))

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。

人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。

派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳。

社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。

(二)寒假招生计划

年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下：

1、摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标

校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。

B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。

D、熟悉自己，校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集:

①由办活动中搜集 (例如：特色展、拜年活动、招生活动等)

②市场街头问卷调查

③由学生家长介绍

④专业渠道收集、购买

8、准备迎接旺季到来。

所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，招生谍报就祝大家用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

Marketer

非常赞！

蓝色阿懒

关键是执行细节，和招生团队有重要关系。不管如何，寒假是培训机构不能放弃的一个短期招生的高峰期。