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对外汉语培训市场规模70亿元,如何抓住这门生意?

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发表于 2014-9-26 08:12:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
编者按:从今日开始一直持续到明天,互联网教育之星创业大赛正在上海火热举行。在昨天的热身赛中,有一家独特的创业者,他谈到了对外汉语——这个很少被创业者关注的领域,他称,该市场经济规模达70亿元,如何依靠在线教育把它做成一门生意?以下是该创业者的演讲实录。


         各位观众、各位评委大家好!我们想做一家连接对外汉语学校、对外汉语老师以及学中文、老外,三者的垂直搜索加服务平台。2010年全球学习中文的人数达到一亿人左右,去年来华工作人员及其家属人数为42万,参加汉语培训的比例为80%,来华留学生人数为33万,参加课外汉语培训的比例是40%。目前汉语培训市场,去年的时候,我们国内对外汉语培训市场的容量达到60亿人民币,来华人数是每年稳定增加的,今年这个市场容量可以达到70亿。


         对外汉语的市场有两个特点,第一是高度分散化,企业规模大多数比较小,市场集中度低。第二教育质量参差不齐,学校和老师缺乏品牌和质量保证。基于这两个特点,这些学校是如何找学生的?通过谷歌和百度以及其他一些网站投放一些广告。但这些广告的转化率非常的低。因此他们每引进一个学生需要花费几百元的成本。谷歌和百度无非对这些学校给出一些客观的评价标准,往往需要一家一家去视听。因此,在对外汉语市场这一块非常有必要存在一家提供垂直搜索和服务的平台。


       目前已经有几家这样的平台,大家可以看一下,分为两类,一类是B2C,连接学校和学生的;一类是C2C,连接私人老师和学生。在B2C这一块,第一家是Tutorming,但老师是自己的老师,因此并不是一个严格意义上的开放平台。另外一家来华留学服务网,对象是来华留学生,中文项目是其中一个资项目之一。根据我们的调查,在学习中文的学生当中25%的学生是留学生,50%及以上是商务认识及其家属。在对外汉语的B2C市场,目前没有任何一家平台涉及到的。C2C这一块有网络孔子学院,但老师主要是志愿者,没有任何收入。还有一些规模比较小的平台,但提供的是像58同城这样一种简单的中介服务。


        我们正在做的“唯一中文”,想做的是覆盖B2C和C2C市场,和全国范围内的对外汉语学校合作,也会和私人家教合作。有线上互动,也有线下的学习。我们盈利模式是学费分成和增值服务。


        我的问题是,保证学习效果和开放平台之间是否存在根本性的矛盾呢?我们尝试解决这个问题,因此我们打造了一个学习闭环。


        首先老外通过我们这个平台搜索学校和老师,同时我们根据老外的情况智能匹配推荐一些学校,选择线下学习或者线上互动。之后我们老师上了课之后,老师把作业评测上传到我们平台,老师会对作业进行批改以及在线答疑等等。最后是师生互评,老师和学生对学习效果进行互相评价。通过这个学习闭环对学生学习效果进行很好的观察,提供很多的反馈和建议,同时也能够对学校和老师的教学情况进行很好的监控;通过这个闭环希望保持我们平台的开放性,也能够充分保证我们学生的学习效果。另外我们打造支付闭环,学生可以在我们这里进行支付,我们提供的价格比线下更低。另外我们还有与中国的功夫文化相结合的用户成长体系,增加学习乐趣。


        针对一些细分市场我们将开发一些新的产品,比如说我们会和一些来华旅行社还有一些汉语学校合作,针对来华短期旅游和游学的老外提供半天中文体验营的活动。老外来到北京、上海、广州、九寨沟等这些地方,会在当地学习一两个小时或者半天的中文,把体验中文也当做他们来华旅游的一部分。另外我们也会定期和汉语学校组织线下活动,包饺子等活动,增加用户的黏性,让他们充分感受到中国的文化。


针对老外用户,我们主要推动移动端。针对学校和老师,提供PC端。我们的计划是今年12月中旬推出第一个安卓版本,然后专注于安卓版本的推广和运营,明年3月初推出我们第一个苹果版本。我们团队成员四个创始人是中科院研究生,一个是学习天文的,两个是学习计算机的,还有一个是外语学院的。


       我们希望成为全球性的对外汉语学习平台,因为全球有一亿人在学中文,但来到中国只有70万,占比0.7%。所以我们认为未来广大市场在国外这一块,但我们盈利可能20%到30%是在国内。有一天我们希望能够成为全球的对外汉语学习平台,我们将来需要很多的钱去推广、运营,如果有天使,希望快点出现吧!(来源:教育产业观察 作者:李立勋)


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我未能像应当地那样去生活,当回首往事,我身后是风起云涌的苍穹......
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