万学教育副总裁张强：教育还是原来的教育

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编者按：在互联网教育研究院主办的一次教育沙龙中，万学教育副总裁张强的演讲感染了所有在场的听众。他从投资热谈到大学教育，谈到人为什么要学习，深入浅出。小编特此整理现场实录，与读者共享。

我记得03年的时候，那个时候一大波投资人起来。现在做教育的人突然发现，投资教育的第二次热潮又来了。 06年新东方上线，所有的教育企业火了一把。到13年，教育模式不一样了，我们提出一个新的概念叫O2O。线下和线上该做什么？当投资人起来的时候，很多公司很荣幸，因为钱来了。但是这个钱怎么来拿？当我们冷静下来去思考我该做什么的时候，我们有没有考虑到一点：教育到底是什么？学生为什么要学习？ 因为我觉得作为一个教育从业者来讲，如果我们能够从我们擅长的教育的本质出发，我们再来探讨这门生意的时候，会找到很多新的东西。而这些新的东西恰恰是同学们感兴趣的点。

我相信上过大学的人肯定都知道海文考研，不管考研的不考研的只要上过大学的肯定都知道。因为我们线下推广的力度非常非常大，我们覆盖到每个学校，每个宿舍，每个宿舍好几遍。这叫线下的渠道，叫地推。但是今天不是说地推，我们说线上。我们高大上了，要做到互联网平台上去。

我们说万学的定位是做考研、公务员和职业培训。我们要分析人为什么要学习。很多人会说，我要挣钱，买更大的房子，更多好的车子。但是教育本质上是培养人的能力。人的一生都是通过学习来获得能力，通过人的能力来为这个社会创造价值，获得社会的回报，这是一个人存在的逻辑。

但是根据经济学来说，资源有限而欲望无限这是一个矛盾。有限的资源该如何分配在无限的欲望中呢？我们也在市场上抢时对不对，凭什么抢，能力。而我们认为这种能力叫做真实的领导职业能力。当一个人为凭借自己的能力为社会创造了价值，得到了资源，满足了欲望，那么他就获得了一种感觉，这种感觉叫做快乐。有了快乐的驱动，他就更加努力的增强能力，争取资源，获得更多的快乐形成连续的快乐。连续的快乐给人带来一种感觉，这种感觉叫幸福。所有学习的最终本质都是为了追求幸福，而且不仅追求他个人的幸福，还要追求他的家人、朋友的幸福。比如你的爸爸妈妈，妻子儿女等。这些归根结底来源于学习。

那么一个人如何学习？因为每一个人都有理想，实现理想必须要有能力来达成。所以我们把从K12到60岁的人清晰地分析过。真正能够通过自己的努力获得社会价值的阶段就是在大学，因为大学是最后一关。K12的最高目标是大学，大学的目标是社会。

中国的大学做的是不够好的。中国的大学生毕业之后，很多人找不到工作，700多万人毕业，大概有200多万人找不到工作。为什么，本质上是因为大学教育本身的定义和就业是不同的。从以往的定义来讲，他是为了培养科学家的、研发人员的、高精尖技术人员的。他不是培养工人的。真正培养工人的是高职高技。但是由于我们国家放开了大学招生政策，把原来高职高技的学生都挖到了大学。当他们望向社会的时候，发现社会岗位不够了。那怎么办？就要在这个领域中加强他的能力培养。

我们认为人的一生由五大能力系统，130多种能力，这些能力我简单分析下。万学做的事情是考研、公务员和职业培训。为什么只做这三个？因为人的出路只有三个。第一、政界，当公务员，当领导；第二条，商界，进入企业单位；第三条，学术界，搞研究。出国留学最终也要落到这三个。人的能力也就出现了真正的划分。

上帝给了我们130多个能力，这130多个能力里面分五大系统，第一个，生存能力，第二个娱乐能力，如你的琴棋书画。这两个跟你创造社会价值没关系。真正能够创造社会价值的能力有三个。第一个，学科知识能力，由于人类文化传承所分的自然科学和社会科学，目前大学所开设的十三大学科门类，包括哲学、法学、理学、工学、农学等等。但是在学的过程中你发现一个问题，叫学无所用。大学毕业，54.8%的人从事与自己专业无关的工作，五年之后，变成75.9%，十年，甚至七年后，很少有人再从事自己的专业了。为什么？因为大学是以专业为导向的研发，而不是以工作为导向的研究。

打个比方，如果一个人毕业后去房地产的市场部做主管，你觉得他应该是什么专业的学生呢？你会发现，房地产行业不需要专业是吧？无专业差别，是个人就行嘛，当然你要是个优秀的人。但是他的学科能力在大学里要自己提高，首先他要学会管理学里面的市场营销学，而这种市场营销应该是适用于房地产行业的实操，而不是枯燥的理论。第二个，就是要懂心理学。自学也好，无师自通也好，他的营销消费者心理学要掌握的很好。建筑学、美学和风水学是在卖房子的时候必备的三大科学。当然，还有补充的经济学和哲学，我们认为这才是一个人完整的学科知识体系。

第二个，核心素质能力，人的核心素质体系是指一个人进入各种行业之后，包括在生活过程中，无差别的一种能力素质。这包括六大部分，第一是心理等待，有人称之为心理素质。心理素质是源于人的基因的深层次的能力，能够改变人的生命的重要力量。当你把心灵能量从潜意识激发到显意识的时候，你发现你把这种意识投入到四五个活动中去，持续一段时间你就会获得这种能力。比如，在座的各位，当你创业的时候，内心激情澎湃，那个时候你的心理能量就爆发了，你会持续创业一年又一年，因为这是源动力。然后叫做思维能力，之后是语言能力、人格魅力、领导执行能力。这些都是无差别能力，核心素质能力。

第三个是核心职务能力。进入政界，有政界职务能力，比如行政职务能力；进入学术界，有学术界职务能力，考研、考博；进入企业，有针对企业六大职务部门的能力，产品、研发、 市场营销、财务等相应职务能力。万学正是在做所有的职务能力的培训。我们也在探索O2O的模式，过程中我一直在思考一个问题，我们的核心竞争力在哪里？现在很多企业，尤其是在互联网的推动下，在融资爆发的情况下，我们的内心都很激荡，蠢蠢欲动。但是一个核心的点是，我们是教育行业，也是教育企业，最本质的一点是，还是看你的教育技术强不强。

互联网改变的到底是什么？O2O，线上改变了什么？不过是时间和空间两个问题。如果我们能把这两个问题解决了，就够了。但是，即便做到这两点，有那么多企业，用户又凭什么选择我们，信任我们？怎样让他和你的销售人员、咨询人员一接触就对你产生信任和粘性呢？其实你会发现，当互联网袭来、投资人袭来的时候，要求还是一样的，那就是你有更专业的技术，而且是基于互联网体系下的教育技术的全面优势。

线下。我认为，研发一定是我们的命脉。这种研发包括两个，一个是课程体系的逻辑，这需要你重新分析用户需要的到底是什么，这个粘性要根据自己从事的细分领域去思考。第二，线下企业是不是只要投奔了BAT，你就有了流量？不是的，你如果把你的营销渠道全部交给了给别人，那你会发现，你的资金根本不够用，都被别人拿去了。如何把线下拿到线上，你之前怎样地推的，怎样吸引客户的，你现在还要怎样做。否则你只在网上做广告、百度搜索等，你会很快死掉，如果死不掉那是你钱多，死的慢一点，把钱花光再死掉。所以我觉得，教育没有变，教育还是原来的教育，只是暂时把线下拿到了线上，现在该做研发还是要做研发，该怎么做精粹营销、并列营销还是得怎么做。(来源：茄葩)