【今日干货】市场总监，你真的酷毙了吗？

Marketer

（1）市场总监最好的出处是来自销售机构，而他最好的去处是管理销售机构。
注解：市场总监越学院派越糟糕，最好是从销售一线提拔，那里是可以培养出国际与诡计一流的市场总监。如果一定要给它一个去处，最好的地方是首席营销官。

（2）天生市场的敏感才能成为卓越的市场总监。它要求市场总监要对数字敏感，要对创意敏感，要对媒体敏感，要对消费者敏感。
注解：市场总监不过敏，市场就不敏感，他必须对市场的一切都极度熟悉而又充满狂热。

（3）市场总监应该是一条善于爬行的蛇，他必须钻到市场和消费者的心里。
注解：市场总监带领的是一群特别智慧特别聪明的人，这批人要具有很强的潜伏能力，钻到市场最核心区，如蛇，滑行快速，出毒准确。

（4）企业家会在市场总监和销售总监之间刻意的制造矛盾，使他们彼此厌倦而又不得不像情人必须睡在一张床上。
注解：市场与销售的两个总总是难以琴瑟合谈，有时候你想和谐都不可以，老板会成为聪明的第三者，让他们爱不成恨无力。这就是传说中的平衡。

（5）市场总监要死也必须死在市场上。
注解：市场总监的未来与希望在市场上，只有在哪里才能找到自己的归宿和喜欢他的人。死，也在那里才能完成市场使命。

（6）中国企业的老板很变态在销售总监与市场总监的比武中他们总是偏重于销售。销售与市场其实玩的是销量与品牌，老板任何刻意的偏重都会导致营而不销或者销而无营。
注解：销量是硬道理造成很多的销售经理太过自我感觉良好，以为江山是自己打造的，其实不是，是策略打的江山。老板的偏重其实鼓励将士厮杀的完美号召。

（7）销量是市场总监墙壁上最名贵的画。
注解：市场总监每天看看墙壁上的销量曲线图对于自己每天要如何工作实在是太重要了。

（8）老板对市场总监会说三句话：需要多少钱，需要多少天，能回多少款。按个词语理解就是：预算、时间、目标。
注解：事实上老板最关心的是利润，上面的问题都是形式，作为市场总监你必须能清晰的回答那些问题。

（9）市场总监的老婆也是半个品牌专家，这种熏陶很重要。
注解：市场总监是品牌制造师，那种狐臭一样的味道会传染给它最亲近的人，就像我们经常和经常鲁迅在一起也会忧患国家忧患民众了。

（10）市场总监最怕的是自己对市场不熟悉。
注解：只会高谈阔论与不知对手底细是市场总监制最要命的悲剧。

（11）市场总监的敌人和朋友是同一个人，就是销售总监。
注解：这是遗传的矛盾，因为在角色上一个是出计划的一个是让子弹飞的。

（12）市场总监玩的是计，销售总监玩的是道。前者是计谋与计划，后者是渠道与人道。
注解：市场总监与销售总监都是玩家，一个是玩心眼一个是玩拳脚。但是经常是心眼被拳脚玩了，拳脚被心眼玩了。

（13）市场总监就是要让消费者兴奋，而且是那种高潮来临的痉挛与疯狂。
注解：市场总监应该是个调情的高手，语言动作发挥空间很大，让消费者欲望不止，消费不停。

（14）市场总监要清楚，这个世界上销售人员才是真正的警犬，它的市场灵敏度和判断力太神奇了。
注解：一个成功的市场总监要善于和销售人员沟通，从他们那里获得经验和判断太重要了。

（15）一个伟大的企业家最明显的特点是市场总监的工作与销售总监的工作他全懂而且懂到桃花潭水深千尺的程度。
注解：从这个角度上说，市场总监也好销售总监也好，他们是老板想法的最直接的实践者和两翼，让谁高低是他想如何飞的一种需要而已。

（16）市场总监是市场的大内总管。
注解：这个总管很大很内。大是很大市场，内是很内行。就是说，市场总监是大市场的谋取者也是谋取的内行者。

（17）市场总监的工作有5给：一给目标填空 二给产品美容 三给推广指路 四给公关护航 五给广告诱惑。
注解：一条给不明白你就可能下课，市场总监要特别给力。

（18）市场总监方案策划的三部曲：方案能赢利 支持能到位 运做能复制。
注解：你只要满足这三点，你的任何计划都是世界上最棒的计划。

（19）市场总监制的六大能力大考验：
整体市场的统御能力、媒介传播的管理能力、战略制定的能力、市场策划的能力、人脉关系的能力、维护客户的能力
注解：这些能力要求市场总监像皇帝，会统治；像司令，会管理；像军师，会战略；像门客，会策划；像间谍，会人脉；像使者，会游说。

（20）市场总监要有一种把你脱光扔到沙漠上你还能娶到沙特国王的女儿做老婆的能力。
注解：市场总监什么都可以没有，就怕没有魔术师一样的开发能力和智慧，有钱有势的市场好做，没钱没势的市场难做。

（21）市场总监做策划别用模式套，市场根本没有模式，模式都是成功后总结出来的。
注解：一个产品一个模式，一个市场一个模式，在战争里总结模式很重要。

（22）市场总监的方向感要超级强。
注解：没有方向所有的人都会错，无论策划多么完美。市场总监更是要方向在前执行在后。

（23）市场总监的十七监：尖、肩、兼、建、检、箭、歼、监、剪、奸、荐、健、俭、柬、舰、捡、谏。
注解：尖是观点尖锐、肩是铁肩担当、兼是德才兼备、建是品牌建树、检是策略检查、箭是速度似箭、歼是歼灭对手、监是全面监理、剪是剪辑创意、奸是大奸是忠、荐是举荐人才、健是健康体魄、俭是勤俭节约、柬是发柬邀客、舰是战舰齐备、捡是捡敌江山、谏是直谏现状。

（24）市场总监要学会存交情，交情越多路越宽。
注解：不要做价格的愤清，要做交情的高手。要利用资源不要去购买资源。

（25）淡季把市场做的不淡才是真正的市场总监。
注解：在人不爱你的时候让她爱上你，在淡季的时候变成旺季，这才是市场总监。

（26）市场总监要比销售总监制更懂得零售与终端、更懂得经销商，你的方案才更有价值。
注解：这是硬性指标，否则你永远就是别人后面的蚂蚱，跟不上步伐，最可气的是还要享受一阵阵难以忍受销售总监的军阀作风。

（27）市场总监的两大悲剧：一是销售的出气桶，二是老板的出气桶。
注解：市场总监是花钱的，销售总监是挣钱的，这是中国企业很缺德的逻辑。所以会出现两桶并在夹击市场总监的情况。

（28）销售人员对市场总监有意见，一定是他们没有接到让他们兴奋的市场方案。
注解：所以市场总监不能为销售提供好的销售方案就去死吧。

（29）市场总监是参谋本部的最高级长官，需要霸道更需要职业。
注解：你真的不需要太迁就，你应该是霸道的，因为策略没有价钱可讲。只要你够强大够正确。

（30）市场总监要经常问自己，自己为市场跑烂了几双鞋？
注解：你的鞋越漂亮越干净你的市场越糟糕，因为市场必须要跑出来，你就是坐车也要做25000里或者更多。

（来源：必宜华品牌营销策划 作者：张默闻）

liusongyang

贝可儿陈

市场总监好

贝可儿陈

真的酷毙了

聂印

市场总监，公司的前锋

蓝色阿懒

市场总监，公司最累的人

蓝色阿懒

呵呵，总监就是第一线

wyyueguangzhizi

很不错，值得深思

蓝小调

很深入，解释很到位

rocky

市场 总 监