请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

教育圈的市场人 市场人的社交圈

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

只需一步,快速开始

快捷登录

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 1196|回复: 0

市场人必读经典营销书籍:《长尾理论》

[复制链接]

5714

主题

7683

帖子

7698

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
7698
发表于 2019-10-11 11:46:01 | 显示全部楼层 |阅读模式


《长尾理论》
[美] 克里斯·安德森
豆瓣评分:7.7


“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

书中阐述,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部;而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。举例来说, 一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

传统的市场曲线是符合80/20定律的,为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。


《长尾理论》(pdf版)下载链接:https://pan.baidu.com/s/1_gx7-DdBeDJ4sZC8yr0AEg(内含:pdf版+mobi版+epub版+txt版


我未能像应当地那样去生活,当回首往事,我身后是风起云涌的苍穹......
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 |

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|市场人 ( 京ICP备16066458号-1 )

GMT+8, 2022-5-26 01:16 , Processed in 0.065626 second(s), 36 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表