请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

教育圈的市场人 市场人的社交圈

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

只需一步,快速开始

快捷登录

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 1488|回复: 0

市场人必读经典营销书籍:《定价圣经》

[复制链接]

5714

主题

7683

帖子

7698

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
7698
发表于 2019-10-11 11:25:19 | 显示全部楼层 |阅读模式



《定价圣经》
罗伯特·J·多兰 / 赫尔曼·西蒙
豆瓣评分:8.2


书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维,重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架,也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧,从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱,设法让客户相信他们买得物有所值”,“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”……

你是不是也这样说过呢,7或者干脆只凭经验定价,例如只在成本的基础上加上标准计价?调查显示,有88%的企业没有认真研究过定价。

我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中,而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”,这使得定价变得更加复杂。

在这种情况下,如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价,无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。



《定价圣经》(pdf版)下载链接:https://pan.baidu.com/s/1EzKCAEF59_xDXiAsqhicAw


我未能像应当地那样去生活,当回首往事,我身后是风起云涌的苍穹......
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册 |

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|市场人 ( 京ICP备16066458号-1 )

GMT+8, 2022-5-26 00:13 , Processed in 0.062517 second(s), 36 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表