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市场人微课 | 体验式营销,如何5天做到6661人付费参与

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发表于 2015-10-3 23:02:57 | 显示全部楼层
关于九月二十九日常老师对于K12营销分享的课后笔记如下:

听完老师的分享学到很多,我们需要做的是打开市场之门,进入市场,对于这种广泛又复杂的市场,我们需要采用采用既积极又消极的诱导方式,当然大市场最重要的离不开投入的资本和人力以及较多较多的时间,各种组织都是在某个观念的指导下从事的活动,,实现组织目标的关键在于正确的确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争对手更快,更有效的传送目标市场的所谓期望及满足的东西,要明确营销的观念,顾客的观念以及市场的观念。

相信自己,全力以赴的做事情,充满激情和活力,一个对自己负责的人才能对他人负责,有自己的原则和价值观才会被人尊重,只有充满激情和活力,就能感染周围的人。我们需要做到积极主动,始终不渝,有时人最难做到的就是坚持最初的梦想,在知己知彼的情况下全面发展。

以上为学习心得,望常老师点评(+找错别字)



常州金坛区新东方泡泡英语—课程顾问—孙爱娜

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发表于 2015-10-3 23:03:36 | 显示全部楼层
微信号kaina1011

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发表于 2015-10-4 12:15:33 | 显示全部楼层
本帖最后由 hyqabc 于 2015-10-6 11:43 编辑

走到一线去了解目标用户的需求,真正的需求以及痛点在哪;只凭感觉,脱离用户的思维有问题;

以前经常犯的问题是做个活动或搞个策划,自己先脑子里跑通了,然后就开始找自己的下属来执行,是全权放手让他们去做,基本不太会考虑实际的市场是怎样,我认为家长的需求跟实际需求是否吻合,过程中下属出现什么问题,想当然地先把问题归结在执行力上,从不考虑自己的方案是否接地气,满足家长的真实痛点。

聚集人气,提升凝聚力,靠知识,更需要前期你先趟出一条路来,然后把这条路上有什么坑,哪里有浑水,都提前标出来。让自己的下属有安全感,之前经常听下属没安全感,百思不得其解,其实主要原因在于自己没有跟他们一起跑一线,只是下达命令,只是放权;

安全感靠的是彼此之间的沟通频率以及深度,以及你做事的表率和原则,让对方觉得靠谱、值得追随;现在感恩的人,很少很少,更多地是利益,别人不会考虑你给他带来了什么,只会想你让她失去了什么,或没有得到什么;

常怀感恩的心;

活动方案的策划不是一人言,要调动每一个成员的参与积极性,群策群力,同时不断打磨,不断迭代,最终形成一套完善、周密、可落地的方案。

如何调动大家伙的积极性,这个需要考虑每个成员的感受,如何体现他的价值所在,物质一方面,其他方面的激励是另一方面;每条建议的提出者都会在旁边批注好,做好留底存档,一个阶段拿出来按照这个点,作为考核激励的一个点,让下属聚焦点聚焦在能力和业绩上,而不是溜须拍马,钻营上;

记录然后复盘的功夫,省不得;这个过程既是在写功过簿又是在总结活动、方案是否成功落地的方法、规律,为后人积累宝贵的经验,人可以走,但经验留下来了,上手就会很快;

培训的素材积累在平时;

给活动留出足够的时间,并严格按时间节点稳步推进;

刚开始做,可能活动的时间表会有一些出入,别气馁;出现问题,一点点纠错、修正;每个时间节点都务必要有结果出来,走弯路了,在总的时间表不变的前提下迅速做调整,确保总时长是固定的;

市场面对的是内外部两个用户群体,对内部外部两个不同的用户群体采用不同的沟通方式很重要,把可能存在的问题提前都考虑在内,让听到和做到之间的转化良好。

以往在内部沟通过程中,我的方式是比较野蛮粗暴的,既然我市场定下来了,你们其他部门就要配合,伴随着各种不愉快,乃至争吵;把他们也作为用户来看待,适当借助老板的威信来强调活动的重要程度,适当,重要的部分再说一遍;站在他们的角度来考虑这件事,看通过何种方式让他们理解。

事后反思、总结,做好复盘,复盘的前提是数据,即时的数据,时间节点越细致的数据基础;

收集各种市场数据,渠道数据能细分就细分,然后比对、分析这些数据;多通过数据来分析市场人员工作的好坏,投放渠道的优劣;累积到一定程度后,对比最近几年的数据,找差距并对照工作日志来改进方法。

上海精锐教育 市场顾问金蝉子 165221237

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发表于 2015-10-9 11:14:42 | 显示全部楼层
今天有空,慢慢翻阅大家的学习笔记,学习到很多。佩服张奥和老赵的总结,我会继续努力改进。

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发表于 2015-10-16 12:13:49 | 显示全部楼层
感谢常老师的分享,和提点。作为一个自身的市场人员,在重复性的机械化市场工作中以及激烈的市场竞争中,还是会出现迷茫和无用功的。今天被常老师再一次启发。重点是:1

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发表于 2015-10-30 10:27:53 | 显示全部楼层
体验式营销课程学习心得
前言:我是一个刚刚起步的教育培训机构的负责人,最近在如饥似渴的学习行业大咖和教育同行们的各种经验,很有幸听到了常老师关于体验式营销的课程分享,感觉受益匪浅。以下是一些粗浅的学习心得。
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  一、活动前期
    1、营销活动的开始是从当下时间节点的需求着手,需要明确当下节点市场需求,从而对应出活动形式和目的。正如常老师所分享的是秋季开学的几天,是所有家长重新选择辅导机构的时间节点,做引流工作,扩大影响力!
    2、头脑风暴,发挥集体的力量讨论制定相应的活动执行细节,必须具备SMART原则,明确分工,定制相应奖惩制度,并得到所有人的认可方可结束。
    3、项目进度跟进,前期准备环节各个项目的跟进必须执行到位,保证活动开始前一切准备就绪不打折扣。最好可以进行日进度
    4、动员大会,最好由大BOSS亲自出席动员大会,增强领导重视,之前听过一句话“员工只会做领导重视的事情”尤其需要协调N多其他部门的同事。

二、活动中期
    1、执行力,在一流的方案遇到三流的执行也是白搭,严谨的执行过程是结果成功的最重要的保证与支持


    2、管控,项目负责人需要在一线与团队共同执行,及时发现执行过程中的问题及时解决,也就是常老师和杰睿教育文化的体现,全员出动,从董事长到保洁员,这是一家企业文化最伟大之处。
    3、数据分析,及时收集数据进行相应的数据分析,发现问题,与应用的人员沟通帮助解决,并进行排名激发竞争意识。

三、活动后期
    1、活动总结,结果导向,从数据方面进行总结,表扬与批评!马云说过“我们为努力鼓掌,为结果付报酬”
    2、文化宣传,团队团结奋斗的场面以图片或视频情况再现,激发感触员工的集体荣誉感
    3、活动后期宣传,在公司内部编辑宣传稿,全员发送进行分享!延续宣传!

结语:对于一个刚刚起步的教育培训机构来说,要学习的东西实在是太多太多,非常感谢常老师等经验丰富的业内人士的无私分享,让我们站在巨人的肩膀上起步,期待能得到精英们更多的指导,我们会在实践中努力,找到一条通往成功的道路。谢谢!
微信号:evonne15   QQ:85073474

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发表于 2015-11-10 16:26:11 | 显示全部楼层
大家说的都好好 努力学起来 各位老师多谢

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发表于 2015-11-22 11:52:52 | 显示全部楼层
市场人微课 | 体验式营销,如何5天做到6661人付费参与感悟

听了常老师的课,深受启发,建议市场同人深度学习,难得一堂可执行、可复制的实操课程。
让我收到启发的是,发现了入门市场人容易发现的问题,做一场活动或方案,不接地气、罗列文字、基于理论化、部门配合难执行的问题在这堂课中能有效得到解决。
        从常老师的个人背景来看,具备会带团队、有清晰的运营思路、团队6年人员不流失、结果导向明确,以体制及绩效考核把控,8小时外的学习力让我们有了学习的榜样。
        所做一场活动考虑到K12竞争背景,秋季返学地推同业竞争大,又想达到火爆京城的效果,从而帮助校区招生人数同比被增,从难落地难实现变成了可执行可量化。以调动全校各部门人员协调招生,把执行层面做到傻瓜式,报名流程极简化,遇到问题一并承担不贪功,奖罚分明考体制机制,建立团队协作有延续性共成长,作为一个市场部门负责人并以CEO的格局策划,这些是我们应该去学习和借鉴的。
        把活动流程做到清晰,好点子源于内部头脑风暴,收集创意,独轮讨论,把问题及可能性提前预估,执行问题在策划方案环节中解决,并准备AB两套方案。部门外收集活动创意,其他部门的执行难点听取声音,高层牵头推进底层对接执行,数据可视化协同作战,并与高层汇报并讨论,把活动提升为一把手工程,让领导做选择题。给予AB方案的建议和选择指示,听取高层指向性的意见,最高层最终定方向。
        在团队创意做方案的环节,带领团队联系工作,注重创意结果,关键内容讨论并录音、拍照留点,起到类似案例不反复策划,避免人员流失影响。整合定稿阶段在部门内,各部门及高层沟通,提前两周准备好道具,前期广告投放、校内广告制作手续、异业合作赞助。并考虑后期采购漏洞效应问题,将物资的价格规格写清楚;活动执行提前2天总动员+培训。将策划环节的要求执行和变相执行讲清楚。活动中期现场参与其中督导执行活动环节,出现的额外因素,和预见的情况依然发送,做及时调整和每天通报总结,及时纠正。
        利用每日通报激励团队,形成PK竞争,公示数据。活动后期总结同比、环比、新老师、各校区及教学点、报名率、出勤率、转化率各项数据。奖惩结果有奖有罚,学员上课满意度分析,地推奖励分享各部门,为下次活动奠定基石。
        以上的内容为读后心得,更多的是课后总结和罗列常老师的内容,希望内给市场小伙伴带来帮助。

从事教育行业4年,以市场岗位入行,兼任负责校区运营,想通过市场人平台深度学习!
微信号:yz0921
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