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市场人微课 | 体验式营销,如何5天做到6661人付费参与

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发表于 2015-10-3 13:08:50 | 显示全部楼层
本帖最后由 guoqi 于 2015-10-3 13:16 编辑

参加完9.29晚的微课后一直兴奋不已,可以说是受益匪浅。总体来说有两大方面的收获,其一是一些理念精神的触动;其二是具体方法的习得。 首先来说说我被常老师的哪些思想理念精神触动了。第一是专注坚持的精神。一位行业在一家公司内稳扎稳打,脚踏实地的工作10年的人,专注于教育培训行业实战,积累了丰富的经验,从其分享和其创办的市场人中都可以感受到专业的厚度。而现在这个信息爆棚的时代,被资本蛊惑的浮躁的教育行业里,正是缺乏这种专注坚持的精神。人人都知道了一万小时定律,可又有多少人能够沉下心来日以继夜的去专心坚持实践呢?近日部门内一名年轻小伙提出离职,我和他面谈,其一句“我都没想到我做这份工作能做到一年半”让我顿感无语了。说实话这个年轻人能力还是有的,潜力也很大,如果能在一个公司沉下心来做上5年以上,前途一定很光明。让我们以常老师为榜样,抛开浮躁的心,专注专心在一个领域不断通过实战磨练自己,积累专业的厚度。 第二是对过程资产积累重视的理念。常老师十多年的工作不是在打发时间中度过的,他是一个有心人,一直在积累“资产”。9.29的分享中我们看到常老师能够如此详细的重现两年多以前的实战案例,正式得益于其平时对每个重要环节的积累。照片,录音,视频,图表,数据,还有总结,这些呈现方式的汇总让本次分享很立体,很饱满。这也给我启示,工作中要做有心人,专注的同时重视重要活动的立体积累,等到用时方会觉得重要。 第三是常老师“把八小时内当成是八小时外理论学习的实践平台”的理念。这要求我们不要抱着打工者的心态工作,而是将工作当作自己我成长的实践平台。很多知识是需要实践才能掌握的,不是我们看了几篇文章,看几本书,听几场讲座就觉得学会了,知识源于实践,所以实践才能真正掌握知识。我想有了这样的理念,我们工作的心态也会很阳光积极,工作也会变得有意思。 再来说说通过本次分享学习到哪些教育行业招生活动具体的方法。首先是一场活动前要梳理出详细的流程图,让大家思路清晰。而流程中最重要的环节是活动的策划,策划即是一场活动计划,计划是通向目标的路线图。而计划环节中需求的收集讨论形成方案又是重要环节,常老师先部门内部,再跨部门间,最后到一把手的思路值得借鉴。还有就是要考虑风险及应用策略,如常老师讲到的提前考虑到活动执行中可能产生的具体变相执行方式都提前想好应对方法。执行环节重要的实时通报总结调整,能够做到这点就需要事前明确沟通汇报流程标准等。再者就是最后得失总结也要细化,如各项分类排名,新老生的参与比例等。其次对于教育行业地推体验式招生来说,通过1元引流,5元转化的方式中加入1元引流量的方法,以及对于体验课品质的把控值得学习。再者调动整体团队的协同作战的领导力是我们需要不断修炼的。一把手工程、设定竞争机制,统一标准,排名PK,奖罚分明、团队的动员等方法都是需要学习的。 PS:郭旗@简单学习网 微信号guoqi_2012 一名毕业6年+,一直在此公司奋斗的青年 ,简单科技互联网K12课程内容制造商,科技使学习更简单,教育更公平!

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发表于 2015-10-3 15:05:18 | 显示全部楼层

市场人微课 | 体验式营销,如何5天做到6661人付费参与之参悟

 

前言:首先自我介绍下,我在深圳就职于一家初创型的少儿英语机构。11月我准备跳槽到一家深圳颇具规模的少儿英语机构,负责全市渠道开发。毕业入行4年了,从地推到会销,从小区活动到广告投放,从活动策划到选址拓展,都有涉及,但是跟K12 行业的大神相比就少了更落地的方案和更彻底的执行力。

 

听了常老师的分享课程,我会苦思很久。

毕竟K12和少儿英语有一些差异,K12讲究学习效果,少儿英语讲究学习过程。K12从分数上直接体现,少儿英语属于素质教育,不是应试版块。所以当常老师分享的时候,我会事先考虑K12和少儿英语的差异性和相同点。

 

常老师的分享给人感觉就是内容饱满充实,切实落地,不虚实在。

常老师的市场部角色就是统筹全校区,可以发动全校员工实施招生大计,很好地带领公司执行到每一颗螺丝钉。

 

常老师提到1元和5元的方案,我自己也沉思了些许时间。一直以来,我做少儿英语,永远都做免费的demo课(体验课),因为行业崇尚的是体验式消费。做简单收费的形式,会筛选了一批有质量和需求的家长,但是市场部进店是有提成的。这种方案减少了进店人数,所以市场部提成会有一部分损失,所以这是K12和少儿英语提成的区别么?

 

说说方案方面的策划执行经验之谈,我觉得策划一个活动可行性需要从三方面考虑:第一,应该从行业角度出发;第二,从老板角度出发;第三,从各部门的操作性角度出发。

 

常老师说到AB方案的准备,我觉得是很好的市场准备工作。曾经我无数次带着信心满满的A方案呈现给校长,以为每次都能获得批准,很多次都磕碰一层灰。AB方案真的很好解决了市场部和校长的问题,首先这是选择题不是问答题,其次我们争取了时间,最后校长也会体恤你做事情有想法有瞻望。

 

常老师做事情大局观目标很明确,小事情也做的很细,从不依靠个人力量,充分发动团队力量,这是一个企业很好的文化价值观。奖惩分明也是很好的排除害群之马,奖金的刺激带动每个人的积极性。

 

常老师连执行方式都做了AB方案,分别是要求和变相。有点傻瓜式的执行,却不失灵活,很好解决员工的操作,统一活动的话术,落实到执行力。还有过程监督方面,亲临一线,体恤民情,给基层做了一个表率。并且深入了解第一现场,清楚家长的态度,随时可以中期改变方案。

 

从前期到中期后期,常老师方案很清晰,言简意赅又系统化。

929的课程分享,让我很好缕一缕市场思路。希望今后的过程中,多多组织这些分享会,受益匪浅。

 

Dong 深圳少儿英语机构  微信号:pj381835820

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发表于 2015-10-3 15:16:30 来自手机 | 显示全部楼层
9.29体验式营销课后感 好的开始是成功的一半!!! 以上,是我对常老师这次课程最深的感悟!!! 我自2010年加入教育培训行业以来,从事过职业资格培训,中小学培训,辗转几家机构,从基层工作人员到如今市场部经理,经手参与或者策划过很多招生活动,期间有成功当然也有失败,但是即便是我所经历的最成功的案例也无法做到常老师这样的精致,细腻。 这次常老师的课程中将体验式营销分为了前中后三个阶段,其实这也是我们日常活动中所做的,但是我们更为看重的是活动中期的自由发挥,与活动后期的目标达成,而对于活动前期的准备工作,包括预备方案的制作则偏弱。 由此导致的对于活动中期出现的各种问题往往依赖于现场工作人员见招拆招,一个校区一套解决方案,同时管理人员对于活动中各个校区出现的问题一刀切,而不是在各校区反馈问题的基础上提出指导性意见,由各负责人依据实际情况灵活应对。 而在活动后期,对于数据的收集及处理不够及时,问题的总结往往以成单率为导向,导致每次活动不能够为下一次活动提供良好的经验教训,事后总结并不能形成记录。同时,由于公司的人员留存率,优秀的市场人员一旦转职,带走的不仅仅是市场资源,更重要的是他的经验教训也随之而去,从而直接导致每次活动都要浪费大量的人力物力财力重新来过。 常老师在这次的课程中,着重体现了活动前期的工作准备,让我受益匪浅。做为一家小型培训机构,如何开源节流,如何以最优成本招生一直是我们的核心问题。每次活动预期目标总是不能够完美达成,总是存在这样或者那样的问题,有些是您在PPT中体现出来的,有些可能是我们独有的。但是,通过这两天对于课程的回顾,我认为活动前期我们的准备工作不够充分,对目标预期估计不够客观是我们现阶段做体验式销售所面临的最大问题。 正所谓,工欲善其事,必先利其器。我现在缺乏的可能正是常老师所说的,站在CEO的角度去思考问题,格局不够大,考虑的事情自然不够全面,细致。这也是接下来我需要努力的。 好的开始是成功的一半。一场成功的体验式营销正应该如同常老师所说的那样,从开始,从细节,反复的推敲,各部门精密合作,确保将可能出现的大部分问题扼杀在摇篮之中。同时,一个傻瓜式的操作方案更容易让各部门协同操作,也给予了一线人员更为简便易行的操作及调整空间。 以上,是我对常老师这次体验式营销的一些感悟,比较乱,也有些想法不够成熟没有表述出来,希望以后能跟常老师多做交流,也谢谢市场人的各位运营者能够给予我们这样一个平台相互交流,学习,非常感谢!!!                                太原天工文化       史中轩     微信号        15235118879                       2015/10/3

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发表于 2015-10-3 18:21:55 | 显示全部楼层
市场人929体验式营销学习感悟
由于机缘巧合,通过某宝了解并试听了大尤919万人公开课,了解到了常老师及市场人,加入了市场人QQ群。当群里发出929体验式营销公开课时,果断报名参加了。受益匪浅!
我是一家小型培训学校的创始人,主要做初高中的文化补习,只做几个人的小班。学校创立之初,组织架构比较简单粗暴,就是一个咨询部+一个教学部,有市场推广活动(其实也就是一些简单的地推)就一个团伙一起干,由于市场比较粗放,这样做下来效果也还是不错,第一年做出了不算太差的结果,年产值200多点。今年是学校的第二个年头,同比去年,稳重求进,暑假+九月,100,跟很多机构比起来,这个数据算不了什么,但是在我们这个小县城里,同类机构对比,不能说最好,加个之一是没有问题的。就在这短短的一年多时间里,同等规模的学校增加了近十家,从规模、装修、地理位置等来讲,我们都占据不了绝对的优势,就只有教学团队还有那么一点点微弱的优势。所以越来越认识到市场团队的重要性,也开始琢磨用一些真正的市场活动来夺取一定的市场资源。
常老师的这场课,正可谓是雪中送炭,让我获得了一些做市场活动的启发,下面我将本人的收获总结如下:
1.“好的创意是活动策划成功的一半”,活动前一定要进行多维度的推敲,内部头脑风暴,外部创意征集、高层意见指导等。
2.方案的可行性一定要反复琢磨,再华丽、再高端、再前卫,不接地气也只会是做了无用功罢了。
3.涉及到多部合作或者有兼职参与的情况下,各部门领导必须要能够达成一致,高层牵头,底层对接。
4.活动效果能够达成的高度取决于活动中细节的把控程度。报名环节的简化、AB方案、执行过程中的变相执行方式预料、过程亲自参与等,这些都是这场活动能够成功必要条件。
5.此次的学习让我有了一个好的开始,在常老大的带领下,加上一直的的坚持,相信,一定可以大大的结果。
最后,感谢常老师、学委及其他组织老师,祝市场人越来越好!
四川华夏私塾唐俊
微信号june991234

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发表于 2015-10-3 19:26:48 | 显示全部楼层
9.29体验式营销学习笔记
             湖南怀化易道教育蒲春爱
Weixinhao:15274587649

听完9.29常老师对于K12机构大型体验式分享,本人的学习分享及学习心得整理如下:

  市面上的市场活动策划培训听过很多很多,但是给人的冲击可能都是当时头脑一热、很激动,过后没有产生任何的实际价值,执行起来也有一定的困难。听了常老师的分享之后:1、更多的是提供给了我作为一个市场人应该怎样去做好一次市场活动,从创意的收集--各部门的头脑风暴--方案的初步形成--方案的完善--方案的定稿--方案的执行--方执行过程中的跟踪--方案的反思与总结--方案的再一次完善,方方面面阐述的非常细致到位。2、常老师作为一个市场人,踏实肯干、不浮夸的精神是非常值得我学习的,正应了我心中的那就话:做市场没得巧,销售产品的同时也是销售自己。3、搭建平台、链接上一切能宣传的媒介是非常重要的,新媒体宣传给我提供了一个宣传很好的的概念,以前有用到过微信、QQ,但总体而言没有很好的利用,没有达到预想的宣传效果。

现本人就9.29学习的具体几点感受分享如下:

一、把八小时内当成是八小时外理论学习的实践平台:
人的差别在于业余时间,而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每天抽出2小时用来阅读、进修、思考或参加有意义的演讲、讨论,你会发现,你的人生正在发生改变,坚持数年之后,成功会向你招手。常老师说的非常实在,从常老师精彩缜密的分享中,可知,不管是做市场、还是做其他的事情,刻苦的学习、有目的学习是非常非常重要的!正应了那句话:成功没有捷径只有轨迹!

二、保持对新事物的好奇度和新鲜感:
作为一个市场人第二点相当重要,做市场一定要对相应的市场有灵敏度,作为培训行业,更应该如此,要时刻关注孩子喜欢什么,孩子喜欢的东西我们一定要有好奇心有了解;对家长的需求更应该如此。

三、不要计较新奇事物里的是非,错把目光聚焦在指向月亮的那根手指上:
新奇事物里是是非非,不要花太多的时间去计较,更多的我们要很好的把新奇事物很好的与我们想要的点子对接起来,利用好的,去掉不好的。

四、养成随时随地向任何人学习的习惯:
这一点非常重要,每个人都有自己的长处,我们要学会吸取别人的长处,并快速复制别人的长处,这样我们才会走的更快、更远。

五、思维转换需要一个(甚至是漫长的)过程,需要借助你能链接上的圈子来开阔自己的视野、冲击自己的思维,直至脑洞打开。
这一点我觉得非常非常重要,一个人的成功绝对不能闭门造车,需要不断的与别人进行思维碰撞,这也是我加入市场人的最主要的目的,希望通过与这么多优秀的市场人碰撞,不断地学习,开拓自己的视野。

正因为如常老师所说:我们的对手是友商,是趋势,是时代,是我们自己!我更应该努力,感谢常老师的精彩分享,提供给我一个全新、系统的市场人应有的思考模式;感谢学委的辛勤付出,为这么多渴望知识而陌生的我们搭建了这么一个好的平台!我愿一直追随市场人!

                                                
                                                 2015年10月2号夜间

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发表于 2015-10-3 19:36:51 | 显示全部楼层

9.29体验式营销学习笔记fficeffice" />

             湖南怀化易道教育蒲春爱

Weixinhao:15274587649

 

听完9.29常老师对于K12机构大型体验式分享,本人的学习分享及学习心得整理如下:

 

  市面上的市场活动策划培训听过很多很多,但是给人的冲击可能都是当时头脑一热、很激动,过后没有产生任何的实际价值,执行起来也有一定的困难。听了常老师的分享之后:1、更多的是提供给了我作为一个市场人应该怎样去做好一次市场活动,从创意的收集--各部门的头脑风暴--方案的初步形成--方案的完善--方案的定稿--方案的执行--方执行过程中的跟踪--方案的反思与总结--方案的再一次完善,方方面面阐述的非常细致到位。2、常老师作为一个市场人,踏实肯干、不浮夸的精神是非常值得我学习的,正应了我心中的那就话:做市场没得巧,销售产品的同时也是销售自己。3、搭建平台、链接上一切能宣传的媒介是非常重要的,新媒体宣传给我提供了一个宣传很好的的概念,以前有用到过微信、QQ,但总体而言没有很好的利用,没有达到预想的宣传效果。

 

现本人就9.29学习的具体几点感受分享如下:

 

一、把八小时内当成是八小时外理论学习的实践平台:

人的差别在于业余时间,而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每天抽出2小时用来阅读、进修、思考或参加有意义的演讲、讨论,你会发现,你的人生正在发生改变,坚持数年之后,成功会向你招手。常老师说的非常实在,从常老师精彩缜密的分享中,可知,不管是做市场、还是做其他的事情,刻苦的学习、有目的学习是非常非常重要的!正应了那句话:成功没有捷径只有轨迹!

 

二、保持对新事物的好奇度和新鲜感:

作为一个市场人第二点相当重要,做市场一定要对相应的市场有灵敏度,作为培训行业,更应该如此,要时刻关注孩子喜欢什么,孩子喜欢的东西我们一定要有好奇心有了解;对家长的需求更应该如此。

 

三、不要计较新奇事物里的是非,错把目光聚焦在指向月亮的那根手指上:

新奇事物里是是非非,不要花太多的时间去计较,更多的我们要很好的把新奇事物很好的与我们想要的点子对接起来,利用好的,去掉不好的。

 

四、养成随时随地向任何人学习的习惯:

这一点非常重要,每个人都有自己的长处,我们要学会吸取别人的长处,并快速复制别人的长处,这样我们才会走的更快、更远。

 

五、思维转换需要一个(甚至是漫长的)过程,需要借助你能链接上的圈子来开阔自己的视野、冲击自己的思维,直至脑洞打开。

这一点我觉得非常非常重要,一个人的成功绝对不能闭门造车,需要不断的与别人进行思维碰撞,这也是我加入市场人的最主要的目的,希望通过与这么多优秀的市场人碰撞,不断地学习,开拓自己的视野。

 

正因为如常老师所说:我们的对手是友商,是趋势,是时代,是我们自己!我更应该努力,感谢常老师的精彩分享,提供给我一个全新、系统的市场人应有的思考模式;感谢学委的辛勤付出,为这么多渴望知识而陌生的我们搭建了这么一个好的平台!我愿一直追随市场人!

 

                                                 

                                                 2015102号夜间

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发表于 2015-10-3 20:10:42 | 显示全部楼层
                        9.29体验营销学习笔记
已经记不得上一次写总结是什么时间了,但至少两年是有了。但9.29这个日子我是永远也忘不了的。2013年9月29日,我和装修公司签订了合同,第二天开始正式装修我的SPA店面,并在两个月后开始正式营业。一年之后,所有是是非非全部烟消云散,在2014年9.29关门歇业,第二天回老家提亲。2015年9月29日,同样值得纪念,作为刚进入培训行业不到一年的新人,有幸参与常老师的微信分享,受益匪浅。
我对培训行业的了解是在2013年10月份,也就是我开始装修店面的时间。机缘巧合之下,我遇到了杭州爱为的总经理,从了解这个人开始,了解这家机构,再了解到培训行业。店面关门后,有幸得到爱为教育的邀请,从2015年4月份开始,正式从事教育招生工作。半年来,一个人单干,无任何经验,工作开展得一塌糊涂,6个月才完成25万的业绩。因为是小机构,所有一切都要靠自己摸索,经验这东西,真不是随随便便得来的。一个偶然的机会,接触到了市场人的微信公众平台,当看到市场人准备在9.29开分享课程的时候,真是激动不已。常老师分享中关于8小时之外的那句话说得非常实在,就像不记得上次写总结的时间一样,我同样也记不得上次安静下来读书或者听讲座是什么时间了。一直在找一个真在有效地学习的机会,尝试过从网上下载资料,去书店买书,甚至打算去竞争对手那里潜伏学习,但全部失败了。个人的感觉是,整个培训行业虽然市场很大,竞争激烈,但职业规范度还远远不够,和我以前所从事的金融行业的职业培训,完全不能对比。大家都很浮躁,我所关注的很多培训机构的微信公众平台,除了广告,实在是没什么养分可供吸收。市场人微信平台是唯一一个能让我每天静下心来去阅读和学习的平台,特别是在听了常老师的分享,并逛了市场人论坛后,真得感到这帮人确实厉害,没有空话废话,资料详实,经验老到,全是干货。常老师的分享,印证我的很多猜想,解决了很多疑虑。经验确实不能复制,成功更不能复制,但成功的准备却可以复制。回头想想我在暑假前所做的招生准备工作,对照常老师的分享,确实有太多遗憾。物料准备基本没有,宣传单页做工粗糙,地推工作半途而废,异业联盟停滞不前,招生人员一个没招到,教师配套服务非常仓促。可以说整个就一团糟。常老师为什么一直在强调并用了大部分的时间来讲前期准备?重要性是不言而喻的。市场不会因为你是新人而可怜你,在目前的红海里,没有好的创意是不行的,就算是有了好的创意,没有准备,没有执行,所有一切都白搭。“三流的创意,一流的执行”永远比“一流的创意,三流的执行”有效,教育培训行业远没有想象中简单,虽然家长是我所见过的最好的客户,虽然你有非常良好的师资,但“酒香不怕巷子深”已成为永远的过去。执行!执行!还是执行!重要的事情说三遍。
最后还是谢谢市场人,谢谢各位管理员,谢谢各位学委,谢谢市场人论坛。多向各位同仁学习。很肤浅的总结,但发自肺腑。

杭州爱为教育科技 市场工作人员 李孟涛。培训行业新人,非常看好这个可以抵御经济周期的行业。

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发表于 2015-10-3 21:19:06 | 显示全部楼层
9.29市场人《体验式营销》讲座学习心得 

就不列学习提纲了,常老师的ppt中总结得言简意赅。我自己在当晚听讲座的过程中,以及后来重听、做笔记的过程中,很自然地会一边听一边对照着自己所在机构和团队,得出哪些做得还不够、哪些和我们的情况不同、哪些步骤值得商榷之类的结论,我想大部分同学都是这样吧。下面拿出自己感触比较深的几点,与各位同学分享。 

1.  打动自己才能打动别人。
这一点我想加上一个条件,就是市场人员必须对于本行业有经验,了解客户心理、知道客户需求中的痛点。市场人容易爱上自己的创意,我想大家或多或少都经历过“我策划了这么好的活动为什么到店的客户这么少”的活动,策划的过程自high,部门自high,最后的结果差强人意,不是活动实际到达人数不够,就是到店体验人数不够,大部分这种情况的根源,是没有理解客户需求,没有站在客户的立场去做最初的创意,打动的那个自己是孤立的“我自己”,而不是“我”代表的这个客户。如果市场人员对行业经验不足很容易出现这个情况。

2. 提供AB方案。给领导选择题,而不是问答题或论述题。
这点涉及到了职场中如何“管理”上级领导的范畴,可以适用到很多个行业和组织中,尤其值得新人学习。给领导选择题,表面上看初期策划环节需要的精力多——因为要备两份方案,但从长远看是为团队节省执行时间的有效方法,迅速使市场团队将精力集中到下面执行过程的设计之中,更为整个公司的大团队节省了整体时间。当然,具体情况依然要具体分析,如果你的领导喜好参与一些具体内容或流程的设计,也应该开个小口留点时间给TA过瘾,你控制好整体方案出炉的时间即可。

3. 逢讨论必有结果,跨部门讨论结果=时间表。
跨部门讨论的重要性几乎与AB方案一样,对于市场团队乃至公司大团队都是节省时间、提高执行有效性、降低最终执行难度的重要流程。尤其是在人数、部门多的大公司,整合、协调各方资源是很重要的能力,如果市场部不与涉及到的部门一起讨论方案,理解对方执行中的困难&一起找到解决问题的方法,而只是靠公司主管领导的长官意志强压下去,那最后执行中势必会出现突发的状况,狼狈不堪,导致活动成果无法达到目标。小机构这方面的难度低些,因为大多数同事身兼数职,没那么多部门需要协调。

4. 礼品采购需求单要详细
我自己做过采购执行,理解这个要求对采购部的同事来说有多体贴。对于他们来说,每天看淘宝都看吐了,(不知道其他机构怎样,我们就算有些材料有固定供货商,淘宝依然是很重要的采购渠道)这时市场部提供一个名称、产地、品牌、规格、图片、参考价格俱全的采购需求单,那真是——么么哒,不要太贴心啊~

5. 对执行过程中可能出现的问题做尽可能多的预测,并给出解决方案
这个环节需要老姜(姜还是老的辣那个老姜),对具体执行团队(在大部分公司是销售部)工作流程、工作思路、奖惩方案甚至是具体人员性格有足够的了解和理解,才能站在对方的角度去看待具体执行方案(话术、操作流程),才能准确预测在该环节中可能被篡改、被扭曲的细节在哪里,到具体执行时重点监督。

今天就写到这里。感谢常老师的讲座,感谢赵学委的督促,你们辛苦了!!!接下来迫不及待去看看其他同学的分享。下次作业再见。祝大家节日快乐~ ^_^


个人介绍:
Nico Chen
来自蓝桥博育国际教育,从事在线推广,致力于以艺术教育为切入点,为孩子们提供英文语境的全面素质教育。
微信号:nico__chen(两条下划线)
公司官网:www.bluebridgeedu.com
公司官微:蓝桥博育

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发表于 2015-10-3 21:30:21 来自手机 | 显示全部楼层

9.29体验式营销学习笔记

非常感谢常老师这次干货满满的分享,在这里我分享一下我的一些学习心得。

 

1.抓住家长痛点,吸引学生参与 常老师分享的这次市场活动非常准确的抓住学生开学前的需求,这在活动开始前已经成功了一半。 我们平时策划的活动也有用到抽奖,奖品等等手段,但对于家长来说已经是司空见惯,所以,最主要的是如何抓住家长的痛点,和营销活动结合起来,而不是盲目的策划活动,最后只能是事倍功半。 所以,我觉得在接下来的市场活动中,市场部的工作应该除了日常市场的推广工作,应该和家长多沟通,而不是脱离家长去做市场策划。

 

2.团结平行部门,促进活动落实 常老师对于跨部门合作以及团结全员推进活动的分享让我深受启发。 以前我们市场部的活动策划好之后,就是直接开会通知,缺乏与各个部门的沟通,了解他们在执行过程中可能存在的问题,最终导致的结果就是执行不到位或者效果不如意。这可能和我的主观想法有关,觉得太多部门参与回影响效率,但是事实上,功夫不到位,导致的后果更加严重。 在接下来的策划活动中,跨部门合作将是我最需要考虑的。

 

3.明确活动流程,傻瓜式执行 常老师在活动中特别强调傻瓜式执行的重要性。以前我们我们的活动喜欢求大求全,追求形式过于内容。虽然也是要求在活动中简单,但是这个简单只是停留在要求上,结果是,貌似活动讲的很简单,但是实际上是没有明确各自的分工。所以平行部门的同事很容易理解不到位,导致没有配合好,而且容易产生阻碍。 其实,现在互联网思维就是用户思维,我们在工作中,不仅要考虑到本部门执行的难易,更应该考虑平行部门在执行过程中的可操作性。毕竟每个部门都有自己的工作,他们配合市场活动是一种义务而不是一种责任。所以我们尽可能让活动简单,提高可操作性,减少活动执行过程中可能出现的问题。

 

4.明确责任,奖惩分明 市场部在策划活动中,很容易陷入一个误区,就是市场部要负责所有事情,其他部门只是执行就可以。表面上看,市场活动确实是应该由市场负责,但是,一个市场活动是需要全公司全体配合才能完成,市场部工作应该是策划,组织,协调整个活动。在一些具体事情上我们要明确哪些是需要平行部门的同事来配合,这样我们不仅能提高工作效率,而且平行部门的同事可以参与进来,他们也可以加深对市场活动的了解,提高执行效果。 在这一过程,我们需要有制度去管理,而不是用人管理。我觉得常老师里面设置了30%的地推提成,就是一种很好的尝试。之前,对于市场活动的奖励,可能更多的来自于业绩的提成,那么出现的可能情况就是销售人员有提成,但是教务人员,行政人员等等,可能就没有实际的奖励,也许他们会配合做好工作,但是对于整个活动的执行还是会有影响,一个人主动或者被动去做,效果肯定是不一样。

 

以上几点是由常老师的分享引发的思考和启发。在接下来的市场执行过程中,我会针对这四点问题,做出有针对性的调整。希望有成功经验也可以和各位小伙伴分享。

 

wildon 微信号:1011314303 就职:广州柯林斯国际教育 联合创始人

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发表于 2015-10-3 21:55:35 | 显示全部楼层

市场人微课 | 体验式营销,如何5天做到6661人付费参与

 

9.29,由市场人工作小组发起,全国范围内响应的微信群分享活动,实现500人微信群即时听课,同时热烈交流分享,百家思想大碰撞。这五百人,大部分是教育行业从业人员,而且基本在该行业摸爬滚打多年,具有丰富的实战经验,但是大家仍能像亲家一样齐聚一堂,虚心学习,衬托出该课程还是极具价值。在活动结束后,个人总结了几组数据供大家参考:

 

1、从大尤919万人课堂到929市场人微课,该课程从酝酿到筹划只经历了短短十天,整整开始召集课程报名只花了2.5天,组建了一个高质量500人微信群,总结两个字,效率。不得不提500人加群条件,是分享课程信息“市场人|大型体验式营销微分享召集令”到朋友圈,并截图到报名小组报名。大家都清楚此次参与活动的人群,70%以上是市场部主管以上职位人员,影响力是不低的,也就是至少500人在4天时间里不间断朋友圈分享,覆盖全国各级城市教育培训行业朋友圈,受众以倍数增加,也算是一轮漂亮的“市场人”推广。

 

2、从入群到分享结束后的10天时间里,据不完全统计,在课程结束后的3天内,500人微信群依旧活跃,有少量人退出,不断有新的群员受邀加入(不完全统计超过20人次),反映出当天受益人对该课程的的认可与肯定,总结两个字,价值。在后期反馈中,课程作业(自愿)希望大家能写一份不少于1000字的感想,截止到2015年10于3日21:00,已经有26位市场部主管以上职位同行提交了总结报告,在国庆期间大家仍能将三天前的课程感言记录成文,并与大家分享,你我都很忙,忙于校区的工作或者休假,我们都是明白人,会去权衡彼此权重,看来还是值得忙里促成此次心得分享。

 

3、从课程内容来看,很多理念得到了大家的一致认可,在参照了大家的总结基础上,提炼了以下几点大家的共鸣点:精细策划、有效沟通、协同共进、有效监督、总结反馈,总结起来两个字,执行。我想说的是,既然一个活动从构思到落地,每个环节都紧密相关,做好每个环节的执行落地,才是市场活动的基石。不能复制的5天做到6661人付费参与校区课程,奠定了总人数转化的基础;有效目标人群参与度足够高,奠定了报读人数转化的基础;从信息扩张到最终转化成功,核心的管理在于近乎可求的执行、反馈、修正、落地。不得不说监督体系和创意同样重要,任何活动没做之前都不能称之不可能,但再好的策划在执行严重打折的情况下也终将泡汤,有效的市场活动和处女座类的执行力永远是好兄弟。

 

最后,感谢市场人常老师的实战分享,感谢市场人工作小组的辛劳付出,让大家齐聚一堂,祝共好。(微信号:toon_hu 珠海夏越教育胡堂)

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