市场人微课 | 体验式营销，如何5天做到6661人付费参与

Marketer

 

附件内容

扎克勃哥

非常感谢常老师这次干货满满的分享，在这里我分享一下我的一些学习心得。

 

1.抓住家长痛点，吸引学生参与 常老师分享的这次市场活动非常准确的抓住学生开学前的需求，这在活动开始前已经成功了一半。 我们平时策划的活动也有用到抽奖，奖品等等手段，但对于家长来说已经是司空见惯，所以，最主要的是如何抓住家长的痛点，和营销活动结合起来，而不是盲目的策划活动，最后只能是事倍功半。 所以，我觉得在接下来的市场活动中，市场部的工作应该除了日常市场的推广工作，应该和家长多沟通，而不是脱离家长去做市场策划。

 

2.团结平行部门，促进活动落实 常老师对于跨部门合作以及团结全员推进活动的分享让我深受启发。 以前我们市场部的活动策划好之后，就是直接开会通知，缺乏与各个部门的沟通，了解他们在执行过程中可能存在的问题，最终导致的结果就是执行不到位或者效果不如意。这可能和我的主观想法有关，觉得太多部门参与回影响效率，但是事实上，功夫不到位，导致的后果更加严重。 在接下来的策划活动中，跨部门合作将是我最需要考虑的。

 

3.明确活动流程，傻瓜式执行 常老师在活动中特别强调傻瓜式执行的重要性。以前我们我们的活动喜欢求大求全，追求形式过于内容。虽然也是要求在活动中简单，但是这个简单只是停留在要求上，结果是，貌似活动讲的很简单，但是实际上是没有明确各自的分工。所以平行部门的同事很容易理解不到位，导致没有配合好，而且容易产生阻碍。 其实，现在互联网思维就是用户思维，我们在工作中，不仅要考虑到本部门执行的难易，更应该考虑平行部门在执行过程中的可操作性。毕竟每个部门都有自己的工作，他们配合市场活动是一种义务而不是一种责任。所以我们尽可能让活动简单，提高可操作性，减少活动执行过程中可能出现的问题。

 

4.明确责任，奖惩分明 市场部在策划活动中，很容易陷入一个误区，就是市场部要负责所有事情，其他部门只是执行就可以。表面上看，市场活动确实是应该由市场负责，但是，一个市场活动是需要全公司全体配合才能完成，市场部工作应该是策划，组织，协调整个活动。在一些具体事情上我们要明确哪些是需要平行部门的同事来配合，这样我们不仅能提高工作效率，而且平行部门的同事可以参与进来，他们也可以加深对市场活动的了解，提高执行效果。 在这一过程，我们需要有制度去管理，而不是用人管理。我觉得常老师里面设置了30％的地推提成，就是一种很好的尝试。之前，对于市场活动的奖励，可能更多的来自于业绩的提成，那么出现的可能情况就是销售人员有提成，但是教务人员，行政人员等等，可能就没有实际的奖励，也许他们会配合做好工作，但是对于整个活动的执行还是会有影响，一个人主动或者被动去做，效果肯定是不一样。

 

以上几点是由常老师的分享引发的思考和启发。在接下来的市场执行过程中，我会针对这四点问题，做出有针对性的调整。希望有成功经验也可以和各位小伙伴分享。

 

wildon 微信号:1011314303 就职:广州柯林斯国际教育 联合创始人

killatoy

《体验式营销笔记之我从这次分享中学到了什么？》
前言：
对于任何一门课程的学习或者任何一本书的阅读，如果只是“看看而已”只会停于表面，但如果研究过深则会“走火入魔”。恰到好处的理解虽然困难，但得到的好处却非常诱人，本次笔记希望用一种轻松的方式来进行记录我的体会。
——原都江堰新思维招生部主管  张奥

让人容易忽略的一句非常重要的话
常兄在分享的最开始的一句话是需要注意的，这句话的大致内容是：成功是不能复制的，即使你得到了全套方案，但如果教条思维地去执行，失败的几率会大大提高。
所以说任何一种方式在每个人手中都是不一样，任何方案都需要加入自己的灵魂或者团队的灵魂才有可能成功。

全局思维
在常兄的这次活动中我们可以看到在活动的开始阶段大致做了以下工作：
部门协调→积累创意→检查可行性（需要满足 全面 与 简单易懂 ）→确立奖惩制度
上述的几个部分虽然很多人都知道，但往往都会去选择性漏掉，所以在类似于体验性的营销活动中，至少上述几点要求需要全部满足才行。

活动前期
思路：多种方案→跨部门讨论→确定时间进度表→激励性措施执行
     1、任何活动最重要的是活动前期，在一项活动的开始，探究背景或者说是市场调查是很有必要的，只有在根据市场背景下做出的方案，才具有执行性。
     2、在活动前期讨论期间，特别是在头脑风暴期间所表达出的观点最好满足三个原则：What(方案是什么)、Why（为什么用这个方案）、How（怎么执行方案）   这样团队的讨论效率则会大大提高，而不是华而不实的天方夜谭。
     3、在方案前期一项重要的是高层领导的统筹作用，这里涉及到管理学的知识，就不便深入讨论，但值得注意的是上下沟通一定要到位。
     4、策划方案虽然不要求非常多，但是2个至3个是比较好的，而每一个方案并不是一次性就否定完，而是在于这些方案是否能通过修改再完善。

活动中期
思路：实施→督导
由于每一个活动都有它的特殊性，所以对于活动中期的记录可以言简意赅，这里需要注意和学习的是上面 “督导”这个词语，在很多机构往往在这个环节只做了 “监督”，因为监督是轻松的，而“指导”这样技术性的“活儿”反而做的不够好甚至不做，这也是很多活动失败的原因。
方案及时的修改和调整是很有必要的，因为市场的变化多端导致很多方案不能一次性成功，另外每天的总结也成为了活动执行期间非常有必要的手段之一。

活动后期
思路：总结→评估→整理数据→自我否定→自我肯定
在活动后期有一个东西非常重要——数据
数据不仅仅是后期，它甚至贯穿了整个活动，所以在活动后期一定要对数据进行总结，对于前期来说，数据需要准确，因为这份数据是用来分析的；对于中期来说，数据需要详细，因为这份数据是用来建立竞争机制的；在活动后期，数据必须满足上述两点，因为这份数据是用来总结的。

后记
   由于时间和字数限定，本次笔记到此截至，其实这次的分享如果细细分析有很多东西可以学，就像一部电影的每一个镜头都可以用来剖析然后取得更多信息。可是，何必要这样劳神费力呢，选择其中自己不知道的，能够快速掌握的才是做笔记的真正意义。
   在看到常兄最后分享的图中，我深谙一个道理：时间，是挤出来的。
   笔记结束，谢谢观看。   





姓名：张奥
微信号：niasunken

vic

市场人微课 | 体验式营销，如何5天做到6661人付费参与感悟

听了常老师的课，深受启发，建议市场同人深度学习，难得一堂可执行、可复制的实操课程。
让我收到启发的是，发现了入门市场人容易发现的问题，做一场活动或方案，不接地气、罗列文字、基于理论化、部门配合难执行的问题在这堂课中能有效得到解决。
        从常老师的个人背景来看，具备会带团队、有清晰的运营思路、团队6年人员不流失、结果导向明确，以体制及绩效考核把控，8小时外的学习力让我们有了学习的榜样。
        所做一场活动考虑到K12竞争背景，秋季返学地推同业竞争大，又想达到火爆京城的效果，从而帮助校区招生人数同比被增，从难落地难实现变成了可执行可量化。以调动全校各部门人员协调招生，把执行层面做到傻瓜式，报名流程极简化，遇到问题一并承担不贪功，奖罚分明考体制机制，建立团队协作有延续性共成长，作为一个市场部门负责人并以CEO的格局策划，这些是我们应该去学习和借鉴的。
        把活动流程做到清晰，好点子源于内部头脑风暴，收集创意，独轮讨论，把问题及可能性提前预估，执行问题在策划方案环节中解决，并准备AB两套方案。部门外收集活动创意，其他部门的执行难点听取声音，高层牵头推进底层对接执行，数据可视化协同作战，并与高层汇报并讨论，把活动提升为一把手工程，让领导做选择题。给予AB方案的建议和选择指示，听取高层指向性的意见，最高层最终定方向。
        在团队创意做方案的环节，带领团队联系工作，注重创意结果，关键内容讨论并录音、拍照留点，起到类似案例不反复策划，避免人员流失影响。整合定稿阶段在部门内，各部门及高层沟通，提前两周准备好道具，前期广告投放、校内广告制作手续、异业合作赞助。并考虑后期采购漏洞效应问题，将物资的价格规格写清楚；活动执行提前2天总动员+培训。将策划环节的要求执行和变相执行讲清楚。活动中期现场参与其中督导执行活动环节，出现的额外因素，和预见的情况依然发送，做及时调整和每天通报总结，及时纠正。
        利用每日通报激励团队，形成PK竞争，公示数据。活动后期总结同比、环比、新老师、各校区及教学点、报名率、出勤率、转化率各项数据。奖惩结果有奖有罚，学员上课满意度分析，地推奖励分享各部门，为下次活动奠定基石。
        以上的内容为读后心得，更多的是课后总结和罗列常老师的内容，希望内给市场小伙伴带来帮助。

从事教育行业4年，以市场岗位入行，兼任负责校区运营，想通过市场人平台深度学习！
微信号：yz0921

toon_hu

市场人微课 | 体验式营销，如何5天做到6661人付费参与

 

9.29,由市场人工作小组发起，全国范围内响应的微信群分享活动，实现500人微信群即时听课，同时热烈交流分享，百家思想大碰撞。这五百人，大部分是教育行业从业人员，而且基本在该行业摸爬滚打多年，具有丰富的实战经验，但是大家仍能像亲家一样齐聚一堂，虚心学习，衬托出该课程还是极具价值。在活动结束后，个人总结了几组数据供大家参考：

 

1、从大尤919万人课堂到929市场人微课，该课程从酝酿到筹划只经历了短短十天，整整开始召集课程报名只花了2.5天，组建了一个高质量500人微信群，总结两个字，效率。不得不提500人加群条件，是分享课程信息“市场人|大型体验式营销微分享召集令”到朋友圈，并截图到报名小组报名。大家都清楚此次参与活动的人群，70%以上是市场部主管以上职位人员，影响力是不低的，也就是至少500人在4天时间里不间断朋友圈分享，覆盖全国各级城市教育培训行业朋友圈，受众以倍数增加，也算是一轮漂亮的“市场人”推广。

 

2、从入群到分享结束后的10天时间里，据不完全统计，在课程结束后的3天内，500人微信群依旧活跃，有少量人退出，不断有新的群员受邀加入（不完全统计超过20人次），反映出当天受益人对该课程的的认可与肯定，总结两个字，价值。在后期反馈中，课程作业（自愿）希望大家能写一份不少于1000字的感想，截止到2015年10于3日21:00，已经有26位市场部主管以上职位同行提交了总结报告，在国庆期间大家仍能将三天前的课程感言记录成文，并与大家分享，你我都很忙，忙于校区的工作或者休假，我们都是明白人，会去权衡彼此权重，看来还是值得忙里促成此次心得分享。

 

3、从课程内容来看，很多理念得到了大家的一致认可，在参照了大家的总结基础上，提炼了以下几点大家的共鸣点：精细策划、有效沟通、协同共进、有效监督、总结反馈，总结起来两个字，执行。我想说的是，既然一个活动从构思到落地，每个环节都紧密相关，做好每个环节的执行落地，才是市场活动的基石。不能复制的5天做到6661人付费参与校区课程，奠定了总人数转化的基础；有效目标人群参与度足够高，奠定了报读人数转化的基础；从信息扩张到最终转化成功，核心的管理在于近乎可求的执行、反馈、修正、落地。不得不说监督体系和创意同样重要，任何活动没做之前都不能称之不可能，但再好的策划在执行严重打折的情况下也终将泡汤，有效的市场活动和处女座类的执行力永远是好兄弟。

 

最后，感谢市场人常老师的实战分享，感谢市场人工作小组的辛劳付出，让大家齐聚一堂，祝共好。（微信号：toon_hu 珠海夏越教育胡堂）

qzphoenix

市场人微课 | 体验式营销，如何5天做到6661人付费参与之随想

首先感谢常总无私的分享，实战案例给人的感觉总是那么的普通，但确实很落地。现如今市场营销同质化严重，此案例确实没有过多的闪光点可以比较，但认真提取出来一些非常本质的东西，也是我们市场人最最需要落地执行的点，如下本人的随想：


1.从营销的角度来说 以1元和5元抽奖形式吸收原始数据，可以说每家机构都在做，可为什么能吸收到6661人参与，而且有比较高的转化？市场核心团队是关键，也就是具体执行团队，常总提到说一个3流的方案，搭配好的执行团队，也可以有非常好的效果，此案例在本人看来胜在执行力，很多机构的市场团队确实不缺好的创意和点子，但由于执行力的问题，每次活动总是草草收场，没有达到预期目标从而徒增成本。对于一个高效的市场部门来说，核心就是执行力！


2.运筹帷幄  不管是市场活动或者是教学活动，要得到预期效果，必须在活动开始前把细案做好，工作职责落实到人头，时间节点表以及可视化看板是必备的基础。那么作为市场部的主管来说，个人觉得倒是没有必要把时间花在“与民同乐”上，80%的时间花在监督进度以及提出临时性的整改意见上比较可行。


3.跨部门/校区间配合  此案例中多校区，多教学点统一时间，统一模式进行活动推广，大大提升了品牌以及活动的影响。市场部门每推出一场活动，总是希望能让更多的人知道这件事，从而让大量有兴趣的人，包含但不限于蹭礼品，蹭课等无用的人群，从而能从量变达到质变的转化过程，所以不管是跨部门还是跨校区之间必须要有良好的沟通，坚决的执行力才能使一场精心策划的活动办得精彩。除此以外，作为市场人来说，我觉得大家身上要有一股舍我其谁的劲，很多时候部门之间以及校区之间会出现不配合甚至是对抗的情绪，这时候的市场负责人必须要强势，必须要担当！


4.线上+线下  现如今不管什么行业都在叫嚣线上+线下结合，互联网+等这些高逼格的词，但真正做好的没有几家，最起码在我这个三线城市没看到过，更多的是微信群发红包，助力减免课程等等玩烂了的手段，很多人会发现活动做完了，粉丝增加了，但实际收益是非常低的，粉丝久而久之变成了僵尸粉。个人感觉在互联网端，我们要做的是产品而不是噱头，噱头就是一阵风的事，产品才是核心，只重视积累原始数据而不做实际产品的活动都是耍流氓，而且主办机构还是被流氓的一方。对于如何通过互联网以及智能手机端做营销，我的团队也一直在探索，希望常总能多和大家多分享分享这块的东西。


5.渠道  大家也一直在提到一点说，渠道为王，那么现如今的渠道如果还是做单向，没有办法进行双向融合的话，会做得很局部，很片面。渠道的拓展面要广，思维要开拓，商盟之间的利益点要把控好，才能长久进行合作。




以上个人浅见，欢迎拍砖，谢谢！

Phoenix


微信号：qzphoenix    就职：泉州白金汉英语培训学校市场主管

平子

市场微营销课的收获与感悟

进入教育培训行业有近十年时间了，一直在教务教学的领域间任职，虽然其间有几年也管理过校区，也涉及到市场方面的调控管理，但那只是很被动或盲目的基础工作---地推、海报、发单等，没有市场调研、没有方案设计、更没有效果反馈的分析等，因此，一直感觉市场是很难把控与突破的。
到总部任职后，虽然主要工作在教务教研上，可也一直关注，不论是总部还是分校区，市场运营方面的动作，总感觉那不是我想要的，可又说不清想要的是什么，不满意，不理解，不专业，当然无法给出建设性的意见，这样的评判，对同行部门的工作支持力度是非常小的，甚至成他们行动的阻力
这是协同合作管理中的困点，一直令我很难受，却难以突破；
直到9月29日晚，听了常老师的课，突然有种脑洞大开的感觉，仿佛一通百通，万理归一，不仅可以用到市场运营方面，也可以用于我工作的其它方面-----如何去组织大型活动公开课；一些方案方针如何宣导、落地、执行；如何与领导沟通获得支持；如何有效沟通如何提升员工的学习力等等；以下，我就从这几方面的收获来谈，文科生的思维有些乱，请多包涵；

一、如何组织大型活动公开课？
在常老师的课中，我收获最大的是方案的细密与严谨及可执行性，所有的活动创意，不能靠部门个人能力支撑起来的，若想举办一场有影响力有效果的活动，首先是要有好的创意好的思路好的方案及最佳执行者；而常老师课中对执行方案几轮十多遍的修改，每步都踏实可推进操作的流程，令我脑洞大开；
“没有流程就会流产”，没有细密周到方案流程，没有脚踏实地的步步修改与推进，没有实操过程的敏察与推进，自然没有好的结果；
每个方案方案的策划出台，不是拍脑袋有点子就能落地的，一定要考虑可执行性，考虑目标的确定，考虑成本核算及效果，考虑同行部门的执行障碍，考虑领导定夺差异的修补，考虑员工的执行力度，考虑可能会出现的偏差；所有的细节都考虑到了，真的体现了“细节决定一切！”如果这样方案落地都不成功，真是天理难容！


二、方针政策如何宣导、落地、执行？
   在管理中，经常遇到的问题是，方案方针政策的宣导不到位，落地难以执行，或是执行中变了样，常老师的课中，教给我们实际操作的办法，就是在政策方案的制定，一定是深思熟虑并让员工了解制定的原因，就如一元的聚气，五元的试听那般简单，最简化的流程，让员工不动脑就可以落地执行的才是好政策政令，再复杂的机制与体制，都是由许多简单得不能再简单的指令组成的，统一而明晰的标准，清晰易记的话术，反复的强调与培训，将政策融入员工的血液中，还不够，还要在落地执行过程中，不断进行纠正调整，这样才不变形地将政策政令宣导到位，并执行落地；


三、如何与领导沟通获得支持？
   许多中层管理者，会抱怨老板或领导的不识才，自已完美的方案不能入领导的法眼，不懂得欣赏，无法将自己有创意的想法推行下去，其实，在常老师的课中，给我们中层管理者警示，给领导问题的同时一定要给解决方案，而且解决方案最好是两个，自己把能考虑到的方面最好方方面面考虑周全，让领导做选择题，而不是问答题，也不是开放性的探讨题，在选择题中，让领导有种驾驭感，领导之所以为领导，必定有强于你之处，若想把自己有创意的想法，及价值展现出来，一定是需要领导的大力支持的，而获得支持的方式，就是能最大限度减少与领导的沟通成本，把自己的想法用领导能接受到的方式传递出去……
    常老师在课上说给领导A、B两套方案，甚至三套、四套方案，这就是为领导考虑，也是节约自己及团队时间成本的有效方式，时间是最大资源，谁利用好时间并能出结果，谁就是职场中的胜出者，这点，真值得我好好去学习。


四、如何有效沟通并提升员工学习力？
我们常说，只有完美的团体，没有完美的个人，部门之间沟通也好，部门之内的沟通也好，如何把资源最大程度利用起来，这是值得每个管理者思考的问题，常老师课上，要求我们与同行部门沟通，要最简大化减少平行部门的负担，把工效执行最大化，同时，过错算自己，功劳算别人，这种胸怀，想必与其合作的人都会很舒服并尽全力，这也是值得我去学习的；
企业的发展，最终是靠文化系统的打造，而员工的素质与内涵深浅，是企业文化最直接的体现，员工的学习力有多强企业就有多壮大，我所在的尖锋教育是对员工培训最多的，而员工的学习力持续增长还是需要员工对自己的职场做相应的学习规划，像常老师那样持续不断利用八小时之外学习，八小时之内检验学习内容的可操作性，把八小时之内当成余小时之外的实践平台，只有具备这种学习的意识，成长才会更快，团队也才会更强。

以上几点是我学习常老师课之后的体悟，常老师的课不仅适合市场人，也适合所有立志在教育行业走下去的管理者，这些粗浅的感悟与总结，不足以表达内心的收获与感恩！期盼更多这样的学习交流与共鸣！
向常老师及付出无数精力组织这样培训学习的学委及管理员们致敬，谢谢！！

个人简介：

平子；姓张，女，60后，年近知天命，曾在中小学当过多年的语文教师及班主任，进教育培训行业八年有余，当过教务主任，校长，现在武汉尖锋教育培训任职；

微信号：pingzi646892

Lily-明

在没有听到常老师的分享之前，我就特别想说一句，常老师运营的市场人的论坛以及QQ群都是非常好的，从去年我知道有这个论坛之后我都有持续关注，而且从去年加入市场人的QQ群后（当时我应该是第300名进来的）到现在已经超过了1000多名市场人加入。我关注到有微信这样一个分享的机会的时候，我就加入了。昨天上午大概9点多钟的时候，这个群有96人加上我，到下午4点半左右的时候就已经满了500人。速度之快，令人震惊。说明这个团队做事情非常认真，这个非常值得学习。之前我有参加过好几个微信讲课的社群，但这是我见过的组织性最好的，神奇的地方这还是个自组织性的。

我自己是非常喜欢老师的分享方式。去分析一个活动从前期准备到中期之行再到最后的总结，尤其是剖析到在做这样的活动会出现的问题，给出针对性的解决方案。这些满满都是干货啊。
   
    在听分享后，我结合自己的工作，也发现很多的问题：
1，为了做活动而做活动，没有目标性的结果；
2，没有站在平行部门甚至领导的位置上去思考问题，导致的结果就是无疾而终。你这边忙的半死，别人却不知道你到底在忙些什么；
3，活动策划并不全面，很多方面的问题没有去细致考虑，而且没有B方案，导致活动中出现问题，工作人员就慌乱，结果就不好；
4，赏罚不分明，直接导致工作人员不想干，一场活动下来，累的半死，却没有一点好处，那谁也不想干，尤其是一线员工。

通过老师的分享，发现了那么多问题，就是很大的收获。并且老师在最后，还鼓励大家要努力学习，好老师，好榜样。
谢谢老师还有管理员们提供这么好的学习机会。

Lily     
微信 417269723就职于平和英语青少年教育中心

蓝色阿懒

      K12行业的地推从2004年接触到现在，已经超过12年时间，但是每次去做地推，借助的活动模式都不一样，从2004年简单的折扣价格战，把学校一年时间从7所到17所，是我们市场人团队几十人一年努力，每天忙碌到深夜，传单、海报、条幅，但是团队都激烈碰撞，从校长到市场专员，每次都会争执的面红耳赤，但是事先都知道为了工作，从文平老师的地推分享，想到了我们创造的八大神话，虽然我们团队的人员目前分布在各个教育公司或者其他行业，但是回想起来一起激情的岁月，有很多美好的回忆。

      做地推，圈人—体验——常规，说起来简单，但是真正运营起来，不是那么简单。从前期的活动调研，此调研包含：竞争对手，培训行业，公立学校，本地消费等等情况，根据收集起来的信息，来分析自己如何做才能一炮走红？如何让家长快速记住你的活动？活动执行中，从活动物品准备：传单、展架、展台、礼品、扩音器等等，再到傻瓜版的话术梳理，并详细到每个年级的排班，再到课程的设计，再到后续的团队打造，从而造就户外推广招生减少一些阻力。最近几年时间，经常奔跑一线，从而明白真正的地推，在于团队的执行，执行中最重要的在于及时每天的总结和分享，不单单数据的总结，还有活动过程出现问题如何及时解决，让团队人员更加积极的去攻单。刚刚结束一站活动，第三天24人执行，一天收费招生112人，比第二天58人团队还给力，这就是总结和调整。文平老师，给予我们清晰的执行思路，从策划—执行—总结——分享，一系列精准执行，造就了一周时间6660人的佳绩，这就是我们需要学习和总结的。

从此次文平老师的分享中，最想知道和学习的是地推如何与新媒体的结合招生，曾经在服务的客户中推广微信和QQ相结合的招生模式，但是每个分校的反馈情况都不一样，有些情况自己也是不是很理解，不敢多讲解，但是新媒体是一种趋势，是我必须用心学习的，再结合地推（自我感受，不管到什么时候，地推传单招生不是其他可以替代的，传单的媒介作用，网络是不能全部替代，特别是在三四线城市，没有一二线城市成熟）的传统模式，达到最大的圈人体验的效果，再进行服务的辅助，达到良好的招生效果，整个社会都在进步，所以地推模式也需要改进，在思考中，下次能够与众多市场人碰撞一下好，再结合实际情况进行改良执行。

       感谢这次文平兄精彩的分享，感谢超哥和市场人小伙伴集体行动，才有929我们相约网络，此次召集和碰撞，也是大家磨合的过程，我们后期还会线下相聚，那样的碰撞，才会更加激烈，更加有用，期待线下的相聚。市场人，我们大家的精神家园！我们大家一起来维护。

     微信号：gzx406867434  市场人QQ群管理员：蓝色阿懒

harly3

很偶然的机会加入了市场人微信群，第一次接触常老师的微分享，虽然以前也听过很多类似的课程，但是常老师的分享课还是非常的落地实在的。能看出常老师自身非常好学，有很强的理论指导，还有丰富的实战经验。整体的微信群运营也相当成功，几个人在3天之内就把群人数冲到500，而且学委和群管理非常改力，他们这个团队配合和执行力很好。

难能可贵的是常老师的分享中不光讲过程，还讲背后的因素，让你知其然亦知其所以然。而不是拿着别人的方案照搬照抄，不知道内在的逻辑，那样效果就会不尽人意。

整个分享过程：方案背景→跨部门沟通→确定时间进度表→激励性措施执行→实施→督导→总结→评估→整理数据

对于我而言，以下几点是非常的重要：
1、跨部门沟通，是为了方案确定前尽量减少其他部门的执行盲点，有效的沟通可以避免误会产生，加强部门间协调，发现问题多站在对方角度考虑，确保执行顺畅。
2、把活动上升到一把手项目，让全体员工重视，减少推行阻力，而且最好讨论出2套方案供一把手选择。这对很多中层管理者来说是宝贵经验，很多人抱怨领导不识才，其实也是没站在对方角度考虑问题。
3、时间进度表的确定，严格按照时间进度表推进，不拖拉，提高效率和执行力。
4、探讨出每个方案所存在的缺点或者说可遇见的问题，找到解决的办法。并在执行的过程中不断的去调整。
5、亲临一线，发现问题，找到解决的办法。
6、数据的每天更新，及时奖罚激励。
7、活动结束后数据总结，否定自己，肯定自己。先否后肯，这个顺序很科学。认识不足，后期改进，肯定自己的付出和成就，让自己有成就感。
8、不贪功，不推卸责任。这点非常重要，可以看见是一个人的格局和以后的成就。


分享后常老师还不厌其烦给大家答疑解惑，非常感谢常老师，赵学委，还有其他管理员的默默付出。


微信号Z2310335519   朱峰
个人介绍：从事过个体，12年进入教育行业，从市场推广做起，到市场负责人，为了圆互联网梦，现在从事移动互联网市场推广

蓝小调

体验式营销课程课后作业-自我感悟！

片头语：

      对于第一次参与并协助赵学委组织929市场人公开课的这三天是激动的、兴奋的、幸福的！能和一群有激情有梦想的市场人在一起是快乐的！首先感谢常老师和赵老师。感谢一起参与的13位市场人管理员朋友！

正题：

     对于K12的不同产品类型，体验式营销的目的有所区别，但常老师的课程对于各个辅导形式都有一定的启发与帮助！结合自己从事的机构产品形式，从课程中寻找出自己需要的点即可！像常老师所说“成功的经验无法复制”，需要学习思考的是活动组织的细节与把控！

前期策划

    1、营销活动的开始是从当下时间节点的需求着手，需要明确当下节点市场需求，从而对应出活动形式和目的。正如常老师所分享的是秋季开学的几天，是所有家长重新选择辅导机构的时间节点，做引流工作，扩大影响力！

    2、头脑风暴，发挥集体的力量讨论制定相应的活动执行细节，必须具备SMART原则，明确分工，定制相应奖惩制度，并得到所有人的认可方可结束。

    3、项目进度跟进，前期准备环节各个项目的跟进必须执行到位，保证活动开始前一切准备就绪不打折扣。最好可以进行日进度

    4、动员大会，最好由大BOSS亲自出席动员大会，增强领导重视，之前听过一句话“员工只会做领导重视的事情”尤其需要协调N多其他部门的同事。

活动执行

    1、执行力，在一流的方案遇到三流的执行也是白搭，严谨的执行过程是结果成功的最重要的保证与支持

    2、管控，项目负责人需要在一线与团队共同执行，及时发现执行过程中的问题及时解决，也就是常老师和杰睿教育文化的体现，全员出动，从董事长到保洁员，这是一家企业文化最伟大之处。

    3、数据分析，及时收集数据进行相应的数据分析，发现问题，与应用的人员沟通帮助解决，并进行排名激发竞争意识。

活动后期

    1、活动总结，结果导向，从数据方面进行总结，表扬与批评！马云说过“我们为努力鼓掌，为结果付报酬”

    2、文化宣传，团队团结奋斗的场面以图片或视频情况再现，激发感触员工的集体荣誉感

    3、活动后期宣传，在公司内部编辑宣传稿，全员发送进行分享！延续宣传！

以上就是我在929市场微分享中学习汇总的浅陋认知！希望对一些朋友有一定的帮助！希望我们市场人越来越好！帮助更多市场人共同成长！谢谢！

后记

      一对一行业6年青年，在颠簸与努力中奋斗！在市场人平台找到互相交流分享的朋友，共同成长！

                                                                        原精锐教育无锡常州市场经理----汪勇

                                                                          微信号：wy_8844

李一凡

昨天通过咱们市场人微营销这个平台，听了常老师在13年做的一场活动的案例分析，使我找到很多动作中的不足，特别是活动前的准备和分析，活动中的组织策划要制定至少两套方案，和及时调整及时沟通，做好各部门的协调沟通工作，对当天各个校区的情况进行汇总然后分析，找到每天活动的不足，然后第二天马上做出调整！还有对于免费学于一元和五元课程的分析以及实际到访量的分析和理解，还有活动后期对于这次活动的总结，一般这个是常被我们忽略掉的，通过这次微分享我自己的感受特别大，对于各种活动的组织策划能力，和上下级直接怎么沟通协调和战斗意识的提高，激励自己的团队，希望自己以后能做的更好.更加的努力，也希望市场人微分享能多多给大家提供交流和学习的机会，多给大家分享一些干货.也希望大家通过互动的形式能相互之间建立起深厚的友谊！阳泉优胜教育李一凡，微信号lihaipeng4440和

owen

         从事市场部工作近三年，从当初的懵懂青年，到之后进行市场部门的运作与管理，一直到现在负责校区运营与管理，始终觉得大部分公司取销售业绩为王道的情况下，作为一个市场部门人员的地位略显尴尬，脏活累活都是市场部来做，其它部门不肯配合，活动没效果还得被冷嘲热讽，在公司的工资定位也比销售部低，曾经也迷茫过，一度看不到方向，想到放弃，想到转型做销售，用实实在在的业绩来证明自己，曾经遇到的很多难缠的问题，都在文平老师的分享中找到了答案。
        
         曾几何时，满大街都出现了零元，一元，十元试听课了，几乎每个培训机构每年都会推出类似的课程了，今天才发现文平老师才是本类活动的开山鼻祖，可见文平老师的这次活动影响之大，后期的借鉴模仿范围遍及全国，此后几年类似的课程层出不穷，很荣幸能够跟着文平老师重温当年的活动盛况，听的我热血沸腾，自己需要学习的地方太多太多。
         
          总结起来，主要在以下几个方面体会较深：
1.前期策划讨论落到实处，自己以前对于市场活动的前期策划存在诸多问题，如预留的策划时间不够，活动快开始了匆匆上马，或者根本没有进行头脑风暴，凭借自己的经验和权威直接安排工作，不相信市场部人员的能力和想法，导致最后市场活动执行的时候困难重重。
2.部门之间的有效沟通，文平老师给我们提供了简单有效的办法，诉诸更高的权威，从公司领导层面下达消息，引起足够的重视，这个是以前没有切实去执行过的，自己主要是市场活动部门内部确定好方案之后与上层沟通，没问题的情况下以通知的形式下达到销售部与教学部门，一方面容易引起该部门的反感，另一方面是后期执行过程之问题多多，部门之间的配合紧密度不够，还得求爷爷拜奶奶让人家帮忙，效果只能看对方心情了。
3.分工明确，这一点非常重要，这是决定活动有没有效果的决定性环节，活动设计的再好，调动的人员再多，如果没有分工明确，责任到人，大家都在一起吃大锅饭，最后活动的结果只能是流于形式，责任还得自己来承担，别人的冷嘲热讽就再所难免，以至于形成恶性循环，后期的活动也很难开展
4.活动的课操性，大型活动毕竟涉及到公司的所有人员调动问题，如果活动形式复杂，操作性费时费力，后期执行起来肯定有难度，活动效果就大打折扣了。
5.引入竞争机制，这个对于员工之间竞争意识的发起有直接作用，非常有利于市场活动的贯彻执行，能够对于各部门之间的执行力度起到很好的促进作用，我之前的公司规模不是很大，后期有机会一定要引入这种机制，不仅在市场活动中进行，对于平时的校区管理也有很好的借鉴意义。
6.奖惩分明，有了明确的人员分工，没有合理的奖惩制度的话，那员工的工作积极性仍然不能够很好的被激发出来，诉诸权威领导之后，给予合理的奖惩制度对于活动的执行力起到很大帮助。
7.建立备选方案，活动过程中发现问题及时调整，这个我相信大部分市场人都做不到，一般都是哪里出漏洞补哪里，容易导致漏洞越来越多，最终导致活动问题不可控，活动留于的形式大于实际意义.
8.活动之后的问题总结以及活动之前讨论问题的电话录音，对于后期的活动有很好的借鉴意义，能够让我们不断成长不断进步，否则你、每次活动还会出现同样的问题，市场部活动永远不会被其他部门真正认可
9.全局意识，一个活动方案产生之前需要活动策划者考虑的东西太多太多，这就需要我们跳出这个活动的限制，站在全局的角度分析问题，解决问题，市场人的眼界和见识决定了活动最终的高度。
      
        我很认同文平老师引用的哈佛的一句话，工作之外的时间决定一个人的上线，每天晚上如果能有两个小时读书、讨论、做方案、那么若干年后你真的会大有不同，就想文平老师给我们提供的这个市场人平台，也是文平老师利用业余时间一点一滴做出来的，很的很佩服文平老师的坚持和毅力，曾经我也有过相当美好的计划，每天都会因为种种原因耽搁了，从今天开始我决定给自己一个交代，坚持完成自己的计划和目标，利用业余时间做好自己希望去做的某一件事，我相信三五年之后自己一定会大有不同。
      最后还有一句话送给各位同仁，今天的生活是由三五年前的选择决定的，而三五年后的生活是由今天决定的，不要再拼搏的年纪选择安逸，以此自勉！
      真心感谢文平老师创建的市场人平台，也感谢文平老师的分享，谢谢！
      
苏州龙文教育赵培权   
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