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作为市场部负责人的你:到底地推团队要不要设?

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发表于 2015-8-12 10:12:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
地推.jpg

@深圳韦博英语网:


还有多少机构还在用地推团队,据我所知,除了些大点英语培训,已经很少有企业还在用地推团队了。原因是:


一、效果下降,近些年人的心理防范越来越强,收集的回单少,质量也在下降。


二、团队人难招,难管理。这块工作的主流人群是缺乏工作经验,技能的毕业生,刚从学校出来很多是被迫选择这类工作。早些年工作人群大多是80后,能够吃得了苦。近些年,面对90后的毕业大军,对于这种辛苦的工作已经没有多少人愿意坚持了。


第三、成本的加大。地推以人为主,早些年人均工资不高,企业用很小的人资成本可以换得很大回报。如今,人员工资越来越高,像在深圳,这种在户外风吹热晒的工作没有六千以上是没有人愿意干的。倘若一个团队10人,所有工资加起来6万,还不过其他福利,公积金等,仔细一算也是笔不小的费用。如果6万资金投入到百度做精准投放,安装每次点击10元的均价,可以带来6000IP,600注册量,60人成交(按照10:1)转化率。


站在市场部负责人角度,大家怎么看这个问题,这个团队要不要设,如果设,该怎么做?



A、要设:


@南京-新东方-迎:地推还是有它存在的必要性的,任何时候都需要地推,只是不同环境不同方式而已~

我个人觉得地推以拉访和现场活动效果最明显,我有一个朋友,在南京的英孚教育,好像他们每个月市场拉访成单特别高,。每个月都60万往上走,全靠拉访。要主动出击,不断完善话术和服务,捞抓教学~才是前方地推的保障,说话才有底气


@沈阳-新航道-TMK:当然要做!地推是需要的,只是形式、内容需要升级。

地推现在也有了新的工作职责,形式、内容都多变,而且可以和线上连起来:扫码,加微信,然后转化后也可以算地推业绩啊。

举个例子:南京韦博暑假的一个地推活动,当月完成指标,签了15万。所以,多数情况是,校长不懂市场,觉得不做地推了,而且网络每个月都可以进账,可是别的机构也在做网络,投入越来越多,网络流量分散的越来越多,导致网络投入增加,业绩增加却不明显的。


@深圳韦博英语网我也觉得要结合活动去做地推


@济南学贵菁英Dal拉访这个东西 是最简单直接 的,类似于抢劫,就像极限挑战里的孙红雷的方法


@无锡-运营-Franko你是愿意主动出击,还是被动等待?主动出击或许能活,被动等待肯定要死


@珠海-加华英汉关键是地推人不好招。找到合适的人更难。在高端英语培训市场。都在用地推。超市设点。


B、不需要设:


@杭州-ACG国际艺如果仅仅是发发单页做做问卷的。。还是不做算了


@成都文正-程耗时耗力耗成本 结果转化率最低。



我未能像应当地那样去生活,当回首往事,我身后是风起云涌的苍穹......

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发表于 2015-8-12 10:23:08 | 显示全部楼层
本帖最后由 纳兰 于 2015-8-12 10:25 编辑

要设,做了4年地推了,个人觉得还是很有必要的。 人力不需投入太大,每个城市2、3个人就可以,但是一定要精。收的回单以质量为主,另外地推团队还要兼任线下的渠道、异业合作,线下活动执行等,不可或缺

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实习生

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发表于 2015-8-12 10:22:08 | 显示全部楼层
地推团队还是应该常备的,虽然现在户外邀约越来越有难度,但是这一部分是不可或缺的,是可以让客户直观的感受到品牌影响力,当然地推方式需要创新,一味的派单和索取名单已经out了,市场没有创新只有死路一条

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市场专员

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发表于 2015-8-12 10:30:00 | 显示全部楼层
地推团队的存在在培训机构还是必备的,不管是小组课,还是一对一,还是线上教育,前期都需要地推的进驻。

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市场专员

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发表于 2015-8-12 10:35:22 | 显示全部楼层
特别三四线城市,各个培训机构,都需要专兼职的地推人员,真正的外部学员进入,大型活动的执行,都是需要地推人员的配合和执行。

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发表于 2015-8-12 10:53:10 | 显示全部楼层
地推必须要做的,毕竟覆盖面广!

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市场助理

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发表于 2015-8-12 10:54:52 | 显示全部楼层
1、地推不能不做。落实快,你不做,别人也会做,说说都不准备做,其实还是要做的。
2、既然是要做的,那么就想想通,考核是考核,自己心里清楚就行了,反正我是当品牌工作做的。没指望顶多少业绩。品牌本来就有一点投入的。放在sem上,不如地推来的实惠点。
3、成本高是因为单独做呀。联合做做其实还可以的。

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版主

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发表于 2015-8-12 11:11:50 | 显示全部楼层
地推属于上期的品牌线,是必须要做的~~~如果用地推的费用和活动费用或者广告费用比起来,肯定是划算的。所以建议中小企业多多采用,不过在地推环节中多采用精益创业的方法,会事半功倍

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发表于 2015-8-12 11:12:53 | 显示全部楼层
kikyochiu 发表于 2015-8-12 11:11
地推属于上期的品牌线,是必须要做的~~~如果用地推的费用和活动费用或者广告费用比起来,肯定是划算的。所 ...

同意楼上,想法一样

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实习生

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发表于 2015-8-20 18:24:36 | 显示全部楼层
个人感觉有总比没有强的很多啊
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