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@深圳韦博英语网：
还有多少机构还在用地推团队，据我所知，除了些大点英语培训，已经很少有企业还在用地推团队了。原因是：
一、效果下降，近些年人的心理防范越来越强，收集的回单少，质量也在下降。
二、团队人难招，难管理。这块工作的主流人群是缺乏工作经验，技能的毕业生，刚从学校出来很多是被迫选择这类工作。早些年工作人群大多是80后，能够吃得了苦。近些年，面对90后的毕业大军，对于这种辛苦的工作已经没有多少人愿意坚持了。
第三、成本的加大。地推以人为主，早些年人均工资不高，企业用很小的人资成本可以换得很大回报。如今，人员工资越来越高，像在深圳，这种在户外风吹热晒的工作没有六千以上是没有人愿意干的。倘若一个团队10人，所有工资加起来6万，还不过其他福利，公积金等，仔细一算也是笔不小的费用。如果6万资金投入到百度做精准投放，安装每次点击10元的均价，可以带来6000IP，600注册量，60人成交（按照10:1）转化率。
站在市场部负责人角度，大家怎么看这个问题，这个团队要不要设，如果设，该怎么做？
A、要设：
@南京-新东方-迎：地推还是有它存在的必要性的，任何时候都需要地推，只是不同环境不同方式而已～ 我个人觉得地推以拉访和现场活动效果最明显，我有一个朋友，在南京的英孚教育，好像他们每个月市场拉访成单特别高，。每个月都60万往上走，全靠拉访。要主动出击，不断完善话术和服务，捞抓教学～才是前方地推的保障，说话才有底气
@沈阳-新航道-TMK：当然要做！地推是需要的，只是形式、内容需要升级。 地推现在也有了新的工作职责，形式、内容都多变，而且可以和线上连起来：扫码，加微信，然后转化后也可以算地推业绩啊。 举个例子：南京韦博暑假的一个地推活动，当月完成指标，签了15万。所以，多数情况是，校长不懂市场，觉得不做地推了，而且网络每个月都可以进账，可是别的机构也在做网络，投入越来越多，网络流量分散的越来越多，导致网络投入增加，业绩增加却不明显的。
@深圳韦博英语网：我也觉得要结合活动去做地推
@济南学贵菁英Dal：拉访这个东西 是最简单直接 的，类似于抢劫，就像极限挑战里的孙红雷的方法
@无锡-运营-Franko：你是愿意主动出击，还是被动等待？主动出击或许能活，被动等待肯定要死
@珠海-加华英汉：关键是地推人不好招。找到合适的人更难。在高端英语培训市场。都在用地推。超市设点。
B、不需要设：
@杭州-ACG国际艺：如果仅仅是发发单页做做问卷的。。还是不做算了
@成都文正-程：耗时耗力耗成本 结果转化率最低。
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发表于 2015-8-12 10:12:10
发表于 2015-8-12 10:23:08
发表于 2015-8-12 11:11:50
