要把学校做大，生源不断，和公立学校合作是最好办法，做到一定规模的培训学校都是和公立学校合作的。
先通过自己认识、朋友认识的老师、校长，喝茶、吃饭，送礼到家里，有老人就送保健品，有小孩的就送孩子喜欢的玩具，衣服等。老师是做教育的，不要谈钱以及给他多少回扣什么的，你不说，他们也知道你的意思。
我遇到几个校长，见面就和学校老师、校长谈，招多少学生，我们就给你多少提成，老师说：我帮你看看吧。可是过了半年，也没有介绍学生。我告诉这位校长，你不要和他们说介绍多少学生，给多少提成，这样老师很反感，也怕传出去，自己丢了工作，还有麻烦。
举例：有个学校和公立学校合作了5个月，也没有学生来，我问校长怎么和老师说的，，他说：给老师10%的提成......我对这位校长说：你就经常请他喝茶，请教一些教学中的问题，经常去他家走走，他心里很明白的。没有过一个月，这位老师就帮这位培训学校校长，介绍了50多名学员。
一般就是开始先认识，再一起吃饭，聊聊家常，感觉可以了，就送购物卡，烟酒，如果老师喜欢字画，就送些名人字画，等到双方都特别熟了，才能送现金。
找老师、校长介绍学员，不要说：我给你10%的提成，这样说，他们会想到到自己的风险，万一说出去，自己的工作就完了，你对我这样说：10%，你也会对别的老师说给10%，我不给你介绍学生，也不要你的提成，也不欠你什么。
乔•甘道夫说：销售工作98%都是情感工作，只要2%和产品有关。这可是个可怕的数字，我们恰恰把这个问题搞反了，往往是98%谈产品，2%只建立感情，营销、招生一定要建立在信任的基础上，没有信任你所有的营销大厦都会崩溃！
先通过学生、学生家长、朋友、超市、饭店，第三方接触，认识公办学校的老师。也可以在网上搜索，QQ群查找老师，班主任、校长的QQ号，手机号码。
然后打电话邀请，朋友、第三方邀请到你的学校来指导，交流，这个其实就是一句托词，老师们也明白。
来你学校后，请老师们去喝茶，谈国家大事，钓鱼岛，教育，天气等等，什么都可以谈。记住：就是不能谈老师你帮我介绍学生，我给你们提出，这个是最敏感的话题，不能明说。如果你说了，老师们会想：你对我说了，你对其他老师也会说，迟早教育局，校长会知道的，如果传出去，我的工作就没有了，我不帮你介绍学生，我也不要你的提成，我也不欠你什么。他们会说：我有事，先走了，以后再也不敢和你联系了。
因为任何人都会关心自己：一、对我的好处，二、对我的风险！
通过一次，二次的见面，可以到老师家里，有老人送点保健品，有小孩的，送点衣服，玩具。如果这位老师再不帮助你介绍学生，她家里人也会说：你就帮他介绍学生吧，他都来了好几次了！
在中国，有关系，不行也行，没有关系，行也不行。销售98%都的感情，只有2%和产品有关！
先来你的学校，再去老师家里。
第一次老师帮我们介绍几个学生，就把一半的学费，用购物卡的形式送给她，她们会感觉你真的够意思，她会更加感觉难为情，还会想办法帮你介绍学生，如果她自己没有办法，她也会找其他校长、班主任帮助你介绍更多的学生……
一定要和班主任、校长建立感情，要让他们时刻都在感觉在欠着你什么，这样老师们迟早会帮你介绍学生的。
记住美国营销大师乔.甘道夫说的：销售工作98%都是建立感情和信任，只有2%和产品有关系。没有信任所有的营销大厦都会崩溃！（文/朱国诚）
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发表于 2013-8-17 13:58:46
发表于 2013-8-20 13:10:10
发表于 2013-8-25 17:33:01
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