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营销3.0来袭 看王老吉扫码点亮玩转国庆移动互联

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发表于 2014-10-11 23:11:47 | 显示全部楼层 |阅读模式


“投你以琼琚,报我以冷眼,消费者变了。”面对完全以消费者为中心的时代,很多品牌都发出了无奈的感慨。其实,消费者从未改变。在刚刚过去的十一营销大战中,王老吉就证明了这点,并借助社交媒体的力量,以230万人参与点亮,504万人参与摇票的亮眼数据,为“点亮广州塔,赢《亲爱的》电影票”活动,划上了完美的句号。王老吉缘何取得如此好的成绩?让笔者带众看官参详一下吧。


点亮摇票双重奏  独孤剑法不孤独


9月18日,在其他品牌还沉寂之时,王老吉先声夺人的推出“点亮广州塔,赢取电影票”有奖互动活动,发力国庆营销。与众网友约定:10月1日前,若有100万粉丝参与点亮活动,王老吉就真正让广州塔亮起来。让人意想不到的是不到半个月,竟有230万吉粉参与了进来,华丽丽的完成了集结任务,网友的参与热情可谓空前绝后。细细忖度其原因,无外乎浑然天成地运用了互联网思维的独孤剑法即兜售参与感和控制欲。




王老吉运用移动互联网最火爆的社交工具—微信向全国的网友发出邀请,而网友通过王老吉的微信游戏也似乎获得了点亮广州塔的“超能力”。随着参与人数的增多,看着广州塔一格格被点亮,网友们的玩趣心和满足感又进一步被激发,促使王老吉的这一活动在朋友圈被疯狂分享和传播,从而使品牌活动完成了从企业推动到用户自发推动的转换。之后,随着10月1日、2日王老吉践约,连续两天霸气点亮广州塔,更是让其品牌的辨识度达到了巅峰。


和点亮活动一同进行的摇手机赢电影票的环节,更是证实了“得粉丝者得天下”这一颠扑不破的营销箴言。王老吉借与电影《亲爱的》携手打造温情大片这一品牌事件,将《亲爱的》电影票设置为奖品,以摇手机这一童趣十足的行为和幸运随时临头的诱惑,化身为时尚潮趴的网友,和大家欢乐在一起。在点亮活动结束后,依然吸引了300多万网友参与摇票。截止到10月8日活动结束,共有504万网友参与到摇票活动中,真可谓是点亮摇票双重奏,独孤剑法不孤独。笔者认为,此次活动的完美收官,与其说是王老吉的成功,不如说是用户思维、消费者参与感的胜利。


升级条码新入口 用户纷纷自上门


在快消品的营销会议中,高管们经常讨论的话题是:线上线下如何融合?下一个新渠道在哪里?可见企业对“能做什么”都很清楚,不清楚的是“该做什么”。而王老吉在深入洞悉移动互联网的趋势后,大胆设想,以变求新,积极探索一切可能。此次,王老吉的活动就是和微信开展合作,以可以出现在所有产品包装上的条形码为渠道,以王老吉罐身为媒介,来作为连通消费者的超级入口。网友们只需打开微信,对准王老吉罐身的条形码扫一扫,即可接入商品主页,从而参加活动、购买产品、了解品牌信息等。




这种新型的扫码方式,最大限度的触碰到了消费者,保证了活动参与的基数,帮助王老吉进行了线上线下的融合,更激活了条形码在未来商业中的价值。有人预言,未来条形码将成为“移动互联时代的绝世好剑”。而此次王老吉和微信的合作,对于双方都是一个大胆创新的尝试,十分契合王老吉的创新气质和不拘一格的营销理念。


思想心灵双结合 拥抱营销3.0


值得注意的是,此次王老吉的活动是从移动社交媒体微信上火爆起来,继而转入线下的。而笔者认为微信从来都不是一个营销平台,而是人与人交流的阵地。微信的力量也必然是基于人的交流和情感传递。王老吉能够获得成功,其秘诀还在于摒弃了传统的营销思维,真正将消费者当成有思想有灵魂的“人”,而不是过去营销认为的“应声即倒”的靶子。


王老吉时时站在消费者的角度,用消费者的语境,说消费者想说的话,用好玩有趣萌萌哒的游戏引发消费者参与,更用独特的品牌主张建立消费者的认同感。雷军说过,1000个铁杆粉丝可以产生百万口碑的价值。王老吉正是做到了这一点,其扫码点亮活动才能在短时间内引发参与狂潮。


最后,让我们回到文章开头的问题:消费者变了吗?没有。消费者的需求依然是当年的那些需求,变的只是我们身处的环境和营销的心。在现在的消费构景中,消费者的地位得到了提升,消费者“最初的梦想”有了实现的可能。企业的营销也由产品中心时代,转移到了消费者中心时代即营销3.0时代。笔者认为:企业需要做的就是去顺应这种变化,深刻的理解这种变化。在经营品牌和产品的同时,更要经营其背后的人。这样才能在未来的营销中立于不败之地。(来源:4A广告提案网)


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我未能像应当地那样去生活,当回首往事,我身后是风起云涌的苍穹......

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发表于 2015-10-16 11:02:52 | 显示全部楼层
大手笔啊!太牛了!
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