关于目前“市场怎么做”的讨论

scverygood

我在成都！做这个行业也快2年时间了，总体的感觉是一年比一年难做，成都大大小小的机构有上千家，倒闭的也不在少数，前两天“南瓜英语事件”可能大家都知道了，所以我们经常在一起说的话就是"现在的市场应该怎么做？"
最常规的就是 校推，发单。但是现在这样的手段已经满足不了校区的业绩了，各位有没有好的方法，可以让小弟借鉴下呢？
最头痛的还是时间节点的把控没有到位，不知道做哪些活动，请各位高人指点，谢谢！

Marketer

1、个人认为，教育培训行业尤其是K12，自2004年至今，在经历了10年高速发展后，确实迎来了拐点。之前靠简单地推、讲座等粗放式的市场推广手段就可以完成招生，乘着教育培训大势去分享红利的时代告一段落。正因为如此，“最常规的就是 校推，发单。......这样的手段已经满足不了校区的业绩了”。

2、基于此背景，创新市场推广手段势在必行。而我们知道，创新的方式有二：一是做别人没有做过的，二是革新别人做过的。我相信，对于大多数人而言，你能想到的早已被别人实践过了。当然，真正能够做别人没有做过的，而且可行，效果佳，这是极好的了；如果不能，就革新别人所做吧，毕竟，尽管元素不变，排列组合也是可以达到质变而形成创新。

3、其实，教育培训行业的传统招生方式不管大家总结成18种甚至更多，但是简而言之，我觉得可以主打两种方式：1、根据近十年的招生信息数据统计，在好多机构的众多新生来源当中，朋友推荐甚至高达80%的占比，所以你的推广和营销策略应该重点倾向口碑营销，而现今是酒香仍怕巷子深的年代，在多好教学品质的同时，我们应该侧重老带新策略。2、不管是地推也好，电话邀约也罢，抑或讲座等，最终汇入的一个重要环节就是体验。建议，口碑以外的新生群体招生，应该侧重革新邀约手段的同时，想方设法做好学员和家长的体验环节。

具体的实施方式本论坛里有，以后也会在这些方面多多给大家分享。希望能帮到你。

Marketer

市场学习者 发表于 2014-8-26 15:44
我觉着培训行业的市场手段无论创新也好，守旧也罢，均需要做到踏实。我自己的看法是先把手里能做到的市场宣 ...

“先把手里能做到的市场宣传形式先做好，做扎实，切实有人或团队帮你盯紧了这部分基础工作，你可以再考虑做些其它方面创新的手段。”赞同！

市场学习者

我觉着培训行业的市场手段无论创新也好，守旧也罢，均需要做到踏实。我自己的看法是先把手里能做到的市场宣传形式先做好，做扎实，切实有人或团队帮你盯紧了这部分基础工作，你可以再考虑做些其它方面创新的手段。关于时间节点，就是把握自己机构的开课时间和学校的开学时间，再加入家长会宣传等也就这些，太过频繁在校门口宣传也达不到理想效果。关于活动的时间节点，可以细聊，因这里放不了表格。                                                       

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evan198410

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