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关于目前“市场怎么做”的讨论

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实习生

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发表于 2014-8-25 17:03:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
我在成都!做这个行业也快2年时间了,总体的感觉是一年比一年难做,成都大大小小的机构有上千家,倒闭的也不在少数,前两天“南瓜英语事件”可能大家都知道了,所以我们经常在一起说的话就是"现在的市场应该怎么做?"
最常规的就是 校推,发单。但是现在这样的手段已经满足不了校区的业绩了,各位有没有好的方法,可以让小弟借鉴下呢?
最头痛的还是时间节点的把控没有到位,不知道做哪些活动,请各位高人指点,谢谢!

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发表于 2014-8-26 10:55:26 | 显示全部楼层
1、个人认为,教育培训行业尤其是K12,自2004年至今,在经历了10年高速发展后,确实迎来了拐点。之前靠简单地推、讲座等粗放式的市场推广手段就可以完成招生,乘着教育培训大势去分享红利的时代告一段落。正因为如此,“最常规的就是 校推,发单。......这样的手段已经满足不了校区的业绩了”。

2、基于此背景,创新市场推广手段势在必行。而我们知道,创新的方式有二:一是做别人没有做过的,二是革新别人做过的。我相信,对于大多数人而言,你能想到的早已被别人实践过了。当然,真正能够做别人没有做过的,而且可行,效果佳,这是极好的了;如果不能,就革新别人所做吧,毕竟,尽管元素不变,排列组合也是可以达到质变而形成创新。

3、其实,教育培训行业的传统招生方式不管大家总结成18种甚至更多,但是简而言之,我觉得可以主打两种方式:1、根据近十年的招生信息数据统计,在好多机构的众多新生来源当中,朋友推荐甚至高达80%的占比,所以你的推广和营销策略应该重点倾向口碑营销,而现今是酒香仍怕巷子深的年代,在多好教学品质的同时,我们应该侧重老带新策略。2、不管是地推也好,电话邀约也罢,抑或讲座等,最终汇入的一个重要环节就是体验。建议,口碑以外的新生群体招生,应该侧重革新邀约手段的同时,想方设法做好学员和家长的体验环节。

具体的实施方式本论坛里有,以后也会在这些方面多多给大家分享。希望能帮到你。
我未能像应当地那样去生活,当回首往事,我身后是风起云涌的苍穹......

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发表于 2014-8-26 16:42:02 | 显示全部楼层
市场学习者 发表于 2014-8-26 15:44
我觉着培训行业的市场手段无论创新也好,守旧也罢,均需要做到踏实。我自己的看法是先把手里能做到的市场宣 ...

先把手里能做到的市场宣传形式先做好,做扎实,切实有人或团队帮你盯紧了这部分基础工作,你可以再考虑做些其它方面创新的手段。”赞同!
我未能像应当地那样去生活,当回首往事,我身后是风起云涌的苍穹......

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发表于 2014-8-26 15:44:19 | 显示全部楼层
我觉着培训行业的市场手段无论创新也好,守旧也罢,均需要做到踏实。我自己的看法是先把手里能做到的市场宣传形式先做好,做扎实,切实有人或团队帮你盯紧了这部分基础工作,你可以再考虑做些其它方面创新的手段。关于时间节点,就是把握自己机构的开课时间和学校的开学时间,再加入家长会宣传等也就这些,太过频繁在校门口宣传也达不到理想效果。关于活动的时间节点,可以细聊,因这里放不了表格。                                                       

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发表于 2014-11-23 09:52:38 | 显示全部楼层
woganjue  zuoyixie  gongyixing   xiaohaizi ganxingqude  dichengbende 活动就可以  积累信息  慢慢邀约试听 在做转化

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发表于 2014-12-9 17:46:42 | 显示全部楼层
主要找到谁是你的客户  方式不重要  但是要快  频繁  
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