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创业十年,从转型到回归,看铁皮人科技魏纬如何布局儿童学前教育?
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2016-05-27 创业十年,从转型到回归,看铁皮人科技魏纬如何布局儿童学前教育?

讲道理不如讲故事。

【猎云网(微信:ilieyun)成都】5月27日报道(文/朱珠)

魏纬打开小鸡叫叫故事音响,一个充满童真的声音仿佛把我带回到了童年,他告诉我,这是小小魏最喜欢的《托马斯的故事》。

“他一直都有听故事的习惯,每到睡前,我都会打开小鸡叫叫,并且通过手机设定好播放时长,有时候他喜欢听三国演义,有时候又会对粉红小猪之类适合女孩子的故事乐此不疲,因为他觉得很搞笑。”此刻我能感受到,也许从小小魏出生开始,就沉静在爸爸的儿童漫画和妈妈编写的故事当中,而他的童年应该是充满了正义和天马行空的想象吧?

然而,我今天对话的魏纬,他不仅扮演着父亲的角色,还是铁皮人科技的CEO,小鸡叫叫故事音箱正是铁皮人科技最近推出的新产品。

2016年,恰逢铁皮人迎来了自己的十周年。这十年里,铁皮人俘获了海内外2000多万用户的心,出版儿童图书、开发App、推出智能玩具,并且得到了资本的青睐,看似公司在低调而缓慢地发展,但根据铁皮人的两次重要转折来思索,这只是魏纬在学前教育领域稳步深耕和将多线布局埋下的伏笔。

铁皮人科技内图2

从铁皮人美术到铁皮人科技,借助互联网力量,将内容丰富、立体化

转型

2006年,魏纬和朋友一起成立了专做学前儿童图书出版的铁皮人美术,通过大量的创作和绘制,累积原创儿童图书500余本,全球发行量2500余万册,图书在台湾、香港、马来西亚、韩国等等大受欢迎,甚至超过中国大陆。儿童原创漫画形象小鸡叫叫也得到了众多小朋友的喜爱,这算是铁皮人打造的最成功的ip。

作为第一批原创漫画作者,魏纬感受到在当时的中国,漫画和摇滚一样,无法成为一种产业,纵使有粉丝的爱戴,但它们也会因为缺少推广营销而变得小众,之后要么被埋没,要么没钱赚,因此他慢慢对自己所处行业感到困惑和不满足。

4年后,一个做软件的朋友找到魏纬,问他有没有兴趣做儿童绘本的App。当时的魏纬看到iPhone、iPad对生活带来的改变而惊讶,他意识到图书出版渐渐成为了夕阳行业,如果要从长远的角度来看,就需要借助科技的力量,将内容换一种方式去呈现。

于是他们一起把内容转到线上,魏纬的产品也从一本书,变成了一个App。小鸡叫叫被放进儿童图书库后,当天下载量突破千次,第三天成为美国地区项目分类排名榜首位,铁皮人美术也因此拿下了上万用户。

接着2012年,在一次路演后,铁皮人科技首次得到了资本的认可,获得了联想之星和清科创投的天使轮融资。

魏纬回忆说:“当时让我印象特别深刻的是,参加联想之星组织的创业CEO培训班,我从成都去到北京,仿佛自己从一个小农村进入到了一个新的世界,见到了很多厉害的人物,有我一直崇拜的联想CEO柳传志先生,还有知乎创始人周源、face++创始人唐文斌、同步推创始人熊俊等联想之星同学,他们当时都是能量巨大的人,现在也很成功,和他们成为朋友,互相交流,学习到了前所未有的理念”。

从此,魏纬所带领的铁皮人从传统儿童图书出版行业,一头扎进“互联网+”的怀抱。

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瓶颈

虽然,魏纬感受到互联网给儿童学前教育带来了新的机会,但是对于互联网起点不是很高的他来讲,做“互联网+”这件事情其实并不容易,拿魏纬的话来说,“铁皮人美术只是一门简单的生意,而铁皮人科技却是一个很大的产业需要去细心经营。”

当时铁皮人科技已经有上百万的用户,可是不管是组建合适的团队还是寻找能够变现的商业模式,都是让魏纬头疼的事情。并且在之后的智能硬件上面,他也因为缺乏经验而走了不少的弯路。

后来,通过大量的调研和系统的学习,魏纬意识到儿童教育行业主要有这些难点:1、内容、Ip(形象);2、国内家长们对早期教育产品的不信任及教育目的不清晰;3、目标用户(小朋友)的需求很难满足;4、产品体系复杂。

他告诉猎云网「ilieyun」:“对于学龄前的孩子,他们非常需要榜样和偶像,虽然幻想实现不了,但是动画里的擎天柱、奥特曼的英雄主义会让他们崇拜,孩子一旦信任一个ip,ip便可以把他们往正确的方向引导,让他们知道什么是正义与邪恶,什么是善良,什么是勇敢。

我觉得国内的熊出没、喜羊羊其实没有太多的营养,反而国外的小熊维尼侦探团、粉红猪等等很好的儿童内容,他们能把教育和ip结合在一起,传递的是一种正能量。

日本的巧虎就是一个典型的例子,从儿童学习月刊到动漫的衍生品,‘巧虎’ 产品在 ‘月订’ 的基础上,不断丰满,并成为了日本早期教育类产品第一,在中国却没有这样的公司出现。”

这也许是国内家长对于早教意识不强的结果,从内容沉淀看来,铁皮人科技具有先天性的优势,但是如何教育用户,如何做更适合的产品,正是魏纬一直在考虑的问题。

他们不断上线新的App,包括《我的妈妈是颗蛋》、《了不起的爸爸》、《月亮的亲吻》等双语互动绘本、有声故事;“叫叫儿歌派对”、“叫叫学乐园”、“小鸡弹球”、“叫叫学汉字”等早教游戏,作为较早介入移动互联网幼教、儿童娱乐领域的公司,铁皮人科技也在这些年里看到周围的创业公司不断起来,或者阵亡,这个看似美好的领域在现实中也相当的残酷。

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用神奇JOJO早教机打开线下市场后,再打造游戏化学习的生态闭环

回归

2013年,铁皮人科技获得联想之星追加投资、2014年获得高投毅达两轮共3000万元A轮融资后,魏纬从当初的忐忑,变得从容了些,资金带给他的也更多的是责任。

他开始把重心转向做产品,并且少听外界的声音,潜心关注公司用户的增长、渠道的拓展、产品的稳定性、变现能力、是否在朝目标上面发展。

接着,神奇JOJO的推出,让铁皮人科技再次回归到线下,将手握的用户逐渐变现。魏纬告诉猎云网,“孩子学习的过程需要家长正确的引导,所以关键是用户体验,实体的产品和线下的感受很重要,也可以说交互式的儿童智能玩具是未来的发展大趋势。”

因此,神奇JOJO不仅可以通过连接Wifi,帮助家长与孩子沟通。同时,JOJO云端储存着上千首优质的中英文儿歌、童话、成语故事等,致力于满足儿童成长中的学习和娱乐需求。此外,孩子还可以用自己的方式给Smart JOJO讲故事,传至家长的手机。父母也可通过Smart JOJO亲自录故事,并分享出去,把用户与用户也连接在一起。

这十年,从图书、App、到智能玩具,铁皮人科技涉及了儿童教育的很多场景,虽然模式上都有所不同,但殊途同归,“快乐学习”的理念一直未曾改变。伴随着家长们对于儿童学前教育的认知和接受,魏纬认为,互联网将用户变得更精准,因此便可以根据他们的喜爱去提供正向的内容,用孩子喜欢的方式帮助他们认识世界和学习知识,首先要快乐,并且还要有效果。

基于寓教于乐的理念,铁皮人希望整体布局,各个突破,完成游戏化课程的闭环,成为立体化包围式的儿童学习服务提供商。像“巧虎”一样,之后会推出包括真人玩具、教具、亲子活动的整套学习包。魏纬介绍,目前公司主推两条产品线:1、帮助孩子成长的音乐、故事方面的App、 图书、硬件;2、小鸡叫叫识字大冒险游戏和Ar字卡。

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十年:“很喜欢《绿野仙踪》里的铁皮人, 没有心却依然快乐着, 他克服种种艰难险阻, 只为求得一颗心, 来照亮自己冰冷的躯壳。 我想,我找到这颗心了。 ”

◇猎云:铁皮人创业十周年有什么感想吗?

一直在路上,因为我认为成功就是在自己喜欢的领域里成为牛人,还能赚到钱,如同硅谷的创业理念——创造价值,有初衷和目标,更要看重营销和商业化。

◇猎云:你看到的儿童学前教育这十年的变化是怎样的?

最大的变化是媒介的变化,理念没有太大的变化,讲道理不如讲故事,现在我们需要做的就是创造泛教育的ip,给小朋友一个印象深刻的形象和学习的偶像,潜移默化地影响他们,并且让父母接受。

◇猎云:你们的几轮融资走的还算顺利吗?

其实,当时有很多人并不看好铁皮人科技,因为他们觉得这个领域不太好做,发展慢,我们当时选择投资机构也是希望和我们三观一致,并且相信我们的实力,相信创业是一个耕耘的过程,不过,如果有哪个机构资金特别突出,也是我们考虑的范畴(嘿~)。2015年,我们获得了新谷投资集团的A+轮融资,现在正在准备上新三板。

◇猎云:创业过程中,家庭和工作怎么权衡的?

其实我夫人也是铁皮人的内容主编,虽然她和我一起学的画画,但是更擅长写故事,然后我们的孩子就是铁皮人的深度用户。

魏纬是个亲切而实在的创业者,他不止一次告诉猎云网:“创业像跑马拉松,过程其实很焦虑,但是到了某个里程碑的时候偶尔也会开心一下,因为好像在跑步的半途,发现自己还在坚持。”

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