Marketer
发表于 2017-5-16 11:51:21
一个公式解释：没钱没资源，运营如何破局？
<section class="summary" style="box-sizing: border-box; padding-top: 15px; padding-bottom: 15px; color: rgb(153, 153, 153); font-size: 15px; font-family: 'PingFang SC', 'Lantinghei SC', 'Helvetica Neue', Helvetica, Arial, 'Microsoft YaHei', '\\5FAE软雅黑', STHeitiSC-Light, simsun, '\\5B8B体', 'WenQuanYi Zen Hei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; line-height: 30px;">本文作者将用一个运营的赋能公式来解释“没钱没资源，运营如何破局”，一起来看看~</section><section class="headimg" style="text-align: center; box-sizing: border-box; color: rgb(61, 70, 77); font-family: 'PingFang SC', 'Lantinghei SC', 'Helvetica Neue', Helvetica, Arial, 'Microsoft YaHei', '\\5FAE软雅黑', STHeitiSC-Light, simsun, '\\5B8B体', 'WenQuanYi Zen Hei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 15px; line-height: 30px;"><br></section><div style="box-sizing: border-box; color: rgb(61, 70, 77); font-family: 'PingFang SC', 'Lantinghei SC', 'Helvetica Neue', Helvetica, Arial, 'Microsoft YaHei', '\\5FAE软雅黑', STHeitiSC-Light, simsun, '\\5B8B体', 'WenQuanYi Zen Hei', 'WenQuanYi Micro Hei', sans-serif; font-size: 15px; line-height: 30px;"><section class="textblock" style="box-sizing: border-box; font-size: 16px;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;"><span style="box-sizing: border-box; color: rgb(153, 153, 153);">人人都是产品经理是中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享社区。集媒体、社区、招聘 、教育、社群活动为一体，全方位服务产品经理。本文由</span><a href="http://www.woshipm.com/" style="box-sizing: border-box; text-decoration: none; color: rgb(61, 70, 77); transition: all 0.2s ease; cursor: pointer; border-style: solid; border-width: 0px 0px 1px; border-color: rgb(153, 153, 153); padding-bottom: 1px; background-color: transparent;"><span style="box-sizing: border-box; color: rgb(153, 153, 153);">人人都是产品经理社区</span></a><span style="box-sizing: border-box; color: rgb(153, 153, 153);"> 专栏作家 @孙金龙（微信公众号：金龙聊运营） 原创发布。转载请联系人人都是产品经理。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">你一定遇到过这样的情景：</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">老板说：“我们要办一场活动，吸点粉丝OR搞点用户”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">你眉头一皱，发现事情并不简单。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">“老板，预算多少？”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">“什么，还要钱啊？”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">我日！没钱做个毛活动啊？！</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">这时，老板甩过来一篇《没花1分钱，我涨了1w粉丝》，拍拍你的肩膀：“很多公司都是白手起家的。”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">然后用眼神告诉你：“我要有钱，直接买用户好了，要你何用？”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">此时的你一定很困惑：</p><ul class=" list-paddingleft-2" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 22px; padding-left: 20px; list-style: none;"><li style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 6px; list-style-type: square;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">都说巧妇难为无米炊，这些不花钱的例子是真的么？真的可以白手起家吗？</p></li><li style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 6px; list-style-type: square;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">只付出极少的成本，就调动大量的资源，做出非常成功的活动，他们是如何做到的？</p></li><li style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 6px; list-style-type: square;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">那些百万、千万量级的产品，他们是如何从0开始的？</p></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">这篇文章，我希望依旧用一个最简单的公式，解释上面的问题。</p><h2 style="box-sizing: border-box; margin-top: 30px; margin-bottom: 14px; font-size: 16px;">一、1.5万元获取12万粉丝，340万曝光</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">先看一个我做的新媒体活动。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">15年底，我所在的公司产品线转型。我和小伙伴需要从0开始，做一个母婴类公众号。启动资金是15000元。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">当时微信投票活动方兴未艾，我们要聚集的人群又是宝妈，所以很自然的，我们选择了“晒娃投票”的活动形式。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">晒娃投票类的活动，成功的要素在两个：奖品诱惑度&活动可信度。因此预算也主要有奖品购买和活动宣传两部分。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">15000元，怎么花都不够。但我们还是把活动做成了。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">具体过程是这样：</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">我精心选取了几个母婴类KOL的博客（基本都是年轻妈妈），投放了活动软文，花费10000。剩下5000买奖品。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">在软文中我特别强调：奖品每天更新，越来越多，越来越棒！</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">然后我和小伙伴拿着活动预案和KOL软文，挨个的找母婴类App和电商：“我这有个百万量级的母婴类活动，要不要参加？你提供奖品，我给你曝光导量！”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">于是我们顺利搞定了4家赞助商。奖品的总价值达到了2万。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">活动开始当天，就有100多个妈妈报名。2天后，页面访问量级达到了10万。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">在这个过程中，我们还在不断寻找新的赞助商：“XX家都参与啦，你们不来？曝光10万啦，很快到百万！”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">宝妈们高涨的参与热情使得页面访问量越来越大。于是赞助商变得很好谈，提供的奖品价值也水涨船高。而越来越多的奖品又反向刺激着宝妈们。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">奖品每天都在更新，为我们做背书的企业越来越多，宝妈们疯狂了。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">最终，依靠1.5w的初始资金，我们撬动了大量的资源，有10家企业为活动背书，奖品总价值超过7w，活动页面曝光量340万。最终获取粉丝12万。成功完成母婴自媒体孵化。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;"><span class="load-html-img loaded" style="text-align: center; box-sizing: border-box; display: block; background-color: transparent;"></span></p><div align="center"></div><br><p></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">看完这个例子，是不是找到点感觉？</p><h2 style="box-sizing: border-box; margin-top: 30px; margin-bottom: 14px; font-size: 16px;">二、运营的赋能公式</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">其实，刚才例子中的所有运营操作，可以用一个公式概括：</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;"><span class="load-html-img loaded" style="text-align: center; box-sizing: border-box; display: block; background-color: transparent;"></span></p><div align="center"></div><br><p></p><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 40px; margin-bottom: 14px; font-size: 15px; padding-left: 14px; line-height: 23px; position: relative;">1. 什么叫原始资源？</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">就是指你启动时的全部资源，可以是资金、人脉、资源等等。</p><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 40px; margin-bottom: 14px; font-size: 15px; padding-left: 14px; line-height: 23px; position: relative;">2. 什么叫赋能？</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">就是通过种种运营手段放大你的资源。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">每次赋能，你都可以撬动更多资源。比如我通过忽悠“百万量级曝光”，撬动了4家赞助商的资源。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">假设你的原始资源是1，每次通过赋能放大1.5倍，连续赋能5次：</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;"><span class="load-html-img loaded" style="text-align: center; box-sizing: border-box; display: block; background-color: transparent;"></span></p><div align="center"></div><br><p></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">你最终获得的资源，是原始资源的7.6倍。换到具体情景中，或许是你的新增粉丝数扩大了7.6倍，影响力扩大了7.6倍，ROI提高了7.6倍。</p><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 40px; margin-bottom: 14px; font-size: 15px; padding-left: 14px; line-height: 23px; position: relative;">3. 什么叫生态？</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">构建生态是运营的终极目标之一。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">在良好的生态中，各方相互输出价值，也相互消费价值，互存共生，和谐平衡。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">宝妈从赞助商获得了礼品，赞助商从宝妈这里获得了曝光和转化，这是生态；知乎上的大V和小透明是生态；滴滴里的司机和乘客是生态。</p><ul class=" list-paddingleft-2" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 22px; padding-left: 20px; list-style: none;"><li style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 6px; list-style-type: square;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">原始资源是起点</p></li><li style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 6px; list-style-type: square;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">赋能是手段</p></li><li style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 6px; list-style-type: square;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">生态是最终目的</p></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">所以，回到刚才的例子，为什么可以通过1.5w的资金获得12万粉丝？为因为我们通过活动设计，和”忽悠“，不断为原有资源赋能，撬动更大的资源，形成了有效的生态。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;"><span class="load-html-img loaded" style="text-align: center; box-sizing: border-box; display: block; background-color: transparent;"><br></span>这就是运营的重要素质之一：明确各方利益，通过赋能，反复撬动资源，最终构建生态。也只有通过这种方式，才能真正实现“白手起家”。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">小到一场活动，大到千万量级的产品构建，赋能公式都拥有着极大的力量，帮助运营从0开始，达成一个看似不可能的目标。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">滴滴打车现在日活在千万量级，但它也是从零开始的。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">滴滴要构建的是司机和用户的生态。它选择了司机端作为突破口，挨个的找出租车公司推广（忽悠），很多公司拒绝了，最终只有一个很偏远的小公司同意安装。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">为了留住这批司机，滴滴专门找了几个员工，每天的工作就是用滴滴叫车，一单接着一单，前脚下车，走几百米，就叫第二辆车。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">通过这种方式，滴滴留住了第一批司机。并以此为资源继续忽悠其他出租车公司。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">当司机端增多，滴滴开始通过补贴（烧钱），撬动用户侧。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">用户侧起量，再通过奖励机制（烧钱），用逐渐扩大的用户量，继续撬动司机端。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;"><span class="load-html-img loaded" style="box-sizing: border-box; display: block; background-color: transparent;"></span></p><div style="text-align: center;"><div align="center"></div></div><p></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">就这样，滴滴用资本不断赋能，来回撬动，逐步在全国铺开，终于做到”人人都用滴滴打车“的规模，成就千万级体量。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">资源，永远是稀缺的。运营往往需要花小钱办大事。赋能公式的意义，就在于通过可控的过程放大原有资源。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">补充一点，赋能公式还有另一面，就是“减能”，比如让人看不懂的活动规则；毫无逻辑的产品设计；企业视角的业务规划…都会让你的资源逐步缩减，变成花大钱，办小事。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">那么，如何在实际中应用赋能公式呢？</p><h2 style="box-sizing: border-box; margin-top: 30px; margin-bottom: 14px; font-size: 16px;">三、赋能公式怎么用</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">首先让我们来分析一下，什么情况下赋能公式会起作用。</p><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 40px; margin-bottom: 14px; font-size: 15px; padding-left: 14px; line-height: 23px; position: relative;">1. 生态系统内的双方相互需要</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">一个生态系统，最少要由相互需要的两方共同构成的。比如上面聊到的妈妈和母婴App&电商；比如滴滴的用户和司机。如果双方并非真的相互需要，就很难通过赋能撬动资源。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">我曾经参与过一个创业项目。它是通过App在线连接用户和搭配师。用户可以找自己喜欢的搭配师，在线咨询一些穿衣服的建议。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">在这我解释一下，搭配师，指的是专业搭配衣服的人，她可以根据你的身材、性格和出席的场所帮你搭配衣服，或者整体规划你的衣橱。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">这个项目后来死了……原因也很简单，搭配师的需求过于小众，用户并不真的需要。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">从数据上看，很多用户觉得很新鲜，进来体验一下，又很快流失掉了。因此没办法双向撬动，实现反复赋能。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;"><span class="load-html-img loaded" style="text-align: center; box-sizing: border-box; display: block; background-color: transparent;"></span></p><div align="center"></div><br><p></p><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 40px; margin-bottom: 14px; font-size: 15px; padding-left: 14px; line-height: 23px; position: relative;">2. 生态本身的价值不可替代</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">仍然拿我参与过的一个创业项目做例子。（14、15年，有很多有趣，有雄心的创业项目）</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">这款App实现的是学生和教师间的连接。学生在App上通过对不懂的题目拍照提问，老师把解题过程写出来拍照上传，予以解答，有些还会附上一段讲解的语音。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">在前期，我们也使用了赋能公式，撬动了一部分老师和学生加入，App前期的发展还不错。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;"><span class="load-html-img loaded" style="text-align: center; box-sizing: border-box; display: block; background-color: transparent;"></span></p><div align="center"></div><br>但这里有个核心矛盾：学生不会为提问付费，因为替代产品很多，线下可以问老师和同学，线上可以使用拍照搜题App。（拍照后通过图片识别技术确认你的题目，从数据库中检索结果）<p></p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">但老师答题是为了赚钱。所以，老师赚的钱，只能平台出。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">因此，这款App的边际成本不是0，而是一个恒定值。即每多一个问题，就要多花一些钱。平台规模越大，每天贴给老师答题的钱越多。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">而一旦停止补贴，让学生出钱，学生就会逃向搜题类App，老师也就此流失。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">生态本身的价值并非不可替代的时候， 即使双方互相需要，也不能形成有效的依存关系，每次的赋能也变成了无止境的补贴。一但补贴结束，生态会立刻崩溃。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">进过分析，我们发现生态系统的前提，是双方需要，且系统价值不可替代。那么当你通过敏锐的观察，发现了搭建生态的可能性后，又如何进行赋能呢？</p><h2 style="box-sizing: border-box; margin-top: 30px; margin-bottom: 14px; font-size: 16px;">四、赋能的4个基本套路</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">有了初始资源，考验的就是运营赋能的功力了。赋能的方式有很多，八仙过海，各显神通，但常见的方式无非以下几种。</p><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 40px; margin-bottom: 14px; font-size: 15px; padding-left: 14px; line-height: 23px; position: relative;">1. 通过忽悠把利益前置</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">即把成功后才能实现的事情，当成条件去说。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">像上面的母婴活动，在找合作商的时候说会有百万曝光。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">很多年前我在《读者》上看到个段子，是对这个套路的最佳注解：</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">一个商人答应给一个穷小伙子取个老婆。他先找到某著名大银行家，告诉他，我给你推荐个银行行长，他即将是成为石油大亨洛克菲勒的女婿。银行家答应了。商人又登门造访洛克菲勒提亲，他说，你女儿有门好亲事，那小伙是著名银行的行长。洛克菲勒也高兴的同意了这门亲事。</p><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 40px; margin-bottom: 14px; font-size: 15px; padding-left: 14px; line-height: 23px; position: relative;">2. 通过活动扩大短期利益</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">滴滴赋能的方式，就是大量、不简单的红包补贴，并在和“快的”红包大战中层层加码。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">当时很多企业质疑滴滴乱烧钱。现在回过头看，有着充裕资本的滴滴，在短暂的窗口期内，通过疯狂烧钱赋能，撬动资源，终于一统江湖，是不可多得的优秀战例。</p><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 40px; margin-bottom: 14px; font-size: 15px; padding-left: 14px; line-height: 23px; position: relative;">3.通过产品机制扩大资源</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">大的方面，比如百度和阿里，通过百度联盟和淘宝客，撬动了大量缺乏变现方式的小型网站，提升了和GMV。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">小的方面，比如晒娃投票的活动设计，需要邀请好友代为投票。比如很多产品里的转盘抽奖，用较少的奖品撬动日活。</p><h3 style="box-sizing: border-box; margin-top: 40px; margin-bottom: 14px; font-size: 15px; padding-left: 14px; line-height: 23px; position: relative;">4.通过营销扩大用户影响力</h3><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">借势、共鸣感文案、品牌包装…所有的一切，都是为了通过营销为原有资源赋能。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">比如网易云音乐的红色专列，就是以营销撬动资源的绝好例子。大量公众号为了蹭热点跟风评论。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">有关网易的红色专列，可以看我之前的一篇文章《<a href="http://www.woshipm.com/pmd/644553.html" style="box-sizing: border-box; text-decoration: none; color: rgb(61, 70, 77); transition: all 0.2s ease; cursor: pointer; border-style: solid; border-width: 0px 0px 1px; border-color: rgb(153, 153, 153); padding-bottom: 1px; background-color: transparent;">一个模型解释：为什么你做了这么多，用户还是不买账？</a>》</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">比如迷蒙故意偏激的选题，能最大程度的激起情绪。一篇《迷蒙：我为什么支持实习生休学》，激起多少自媒体的口诛笔伐，辩论批判？这些被撬动的自媒体资源，进一步提升了迷蒙的热度和影响力。</p><h2 style="box-sizing: border-box; margin-top: 30px; margin-bottom: 14px; font-size: 16px;">五、总结</h2><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">小到一个具体的运营case，大到一款产品，一项业务，我们往往面临着巧妇无米，白手起家的状况。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">这时候，就需要你理清各方利益，在已有资源的基础上，层层赋能，反复撬动，逐步建立有效生态。</p><ul class=" list-paddingleft-2" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 22px; padding-left: 20px; list-style: none;"><li style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 6px; list-style-type: square;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">你需要找到生态系统的双方，确认其相互需要；</p></li><li style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 6px; list-style-type: square;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">你要保证生态本身的价值，是不可替代的；</p></li><li style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 6px; list-style-type: square;"><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">最重要的，你要善于赋能，比如：打动人心的文案，精心设计的活动，有趣的产品设计，出色的营销能力。</p></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">赋能公式是一种层层迭代，从0生长的思维，它的适用范围远大于运营。比如，如何追到心中的女神？</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">写到这，我想可以解答一个很多人的困惑：为什么感觉运营就是一个个套路？</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">运营不只有套路，但套路是运营最重要的武器之一！借助套路，运营才能为手中的资源赋能。灵活的选择套路，层次分明的使用套路，是一个运营的修为。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">最后，请让我用营销之神史玉柱的一个小故事结束这篇文章。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">征途发布会最后的晚宴是在黄浦江的一艘游轮上，上船先吃饭，吃饭的时候史老板神秘兮兮的对记者们说，一会有惊喜。饭毕，有人把记者带出船舱，船已经行值外滩最繁华的地段，正当他们欣赏外滩风光的时候，东方明珠和金茂附近忽然开始猛放烟花，一时间五彩斑斓，好不美丽。在场的记着们纷纷惊叹，史老板不但财大气粗，而且牛逼到能在外滩附近放烟花，真是豪客手笔。后来有人抓到他们的市场负责人表达了我的赞扬，他笑笑说：“那不是我们放的，是上海为了迎接APEC放的烟花。”</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">自古深情留不住 唯有套路得人心。</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;">来源：人人都是产品经理 微信号: woshipm</p><p style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 26px;"><br></p></section></div><p></p>
芝芝
发表于 2017-5-19 11:00:47
分析的很透彻啊
王安民yyC
发表于 2017-10-20 03:51:38
干货:victory:
柯老师₁
发表于 2017-12-31 12:45:38
可不可以理解成，赋能差不做就是资源整合的能力
程枭
发表于 2018-1-14 16:39:36
哈哈，最后的那个小故事有意思，利用资源撬动客户，给力
发表于 2018-1-26 02:20:55
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