【微分享】关于兴趣班如何进校园

Marketer 发表于 2015-8-3 22:30:56

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部门实务|关于兴趣班如何进校园
 
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孟春玲北京魔方格区域经理。从事教育行业7年，学校任教2年，从2010年开始，4年多一直在从事线下传统教育的渠道平台开发，包括课程进校，学校讲座学生夏令营，学生活动等策划组织。从今年4月份开始转向在线教育。</SECTION><SECTION class=main8 style="BOX-SIZING: border-box; FONT-SIZE: 16px; MARGIN-BOTTOM: -4px; MAX-WIDTH: 100%; HEIGHT: 10px; BORDER-TOP-COLOR: rgb(0,187,236); WIDTH: 339px; BORDER-LEFT-COLOR: rgb(0,187,236); COLOR: ; BORDER-BOTTOM-COLOR: rgb(0,187,236); TEXT-ALIGN: right; MARGIN-LEFT: 25px; BORDER-RIGHT-COLOR: rgb(0,187,236); BACKGROUND-COLOR: rgb(254,254,254)" data-width="65%"><SECTION class=main9 style="BOX-SIZING: border-box; MARGIN-BOTTOM: 1px; MAX-WIDTH: 100%; HEIGHT: 8px; BORDER-TOP-COLOR: rgb(218,137,133); WIDTH: 8px; BORDER-LEFT-COLOR: rgb(218,137,133); COLOR: rgb(255,255,255); BORDER-BOTTOM-COLOR: rgb(218,137,133); MARGIN-LEFT: auto; DISPLAY: inline-block; BORDER-RIGHT-COLOR: rgb(218,137,133); LINE-HEIGHT: 1; BACKGROUND-COLOR: rgb(0,187,236); MARGIN-RIGHT: auto; border-top-left-radius: 100%; border-top-right-radius: 100%; border-bottom-right-radius: 100%; border-bottom-left-radius: 100%" data-width="8px"></SECTION></SECTION></SECTION></SECTION>

 
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大家好，我是孟春玲，今天很高兴能和市场人微信群里的各位伙伴一起分享工作上的经验。
 
因为之前一直负责北京这边的学校，所以今天主要是以北京的学校为例，进行分析。从2014年北京教委发出关于在义务教育阶段推行中小学生课外活动计划的通知，在各个中小学推广素质教育。由教委统一拨钱，用于学生体育、艺术、科技等活动。包括外聘教师费用购买社会服务产生的费用等，机构也开始盯着这块，想着如何将机构现有的课程推广到学校去。
 
首先，课程内容。包括比赛活动和学生社团活动等兴趣活动，这里主要说一下学生的社团活动，学生社团主要分为科技、体育、艺术、国防以及国学等，例如科技包含机器人、航模等，体育如跆拳道、武术、足球等这里就不一一介绍。
 
第二，课程的负责人。教委的相关科室主任、少年宫主任、学校副校长或德育主任，以及学科带头人例如体育组组长，这些人员都机构可以去公关联络的人，在这里大家不要想着机构和学校是对立的，我们心态是去帮助学校解决问题的，因为学校的师资力量也是有限的，学校在语数外这些学科类可能不缺资源，但是大部分学校在其他素质课程的专业老师还是很缺的，例如：围棋、跆拳道、国学、茶艺等，所以我们是为学校提供资源服务和办学特色的，帮助学校领导提高业绩和政绩的，业绩和政绩是学校领导比较看中的，例如我们组建的社团在之后参加教委的比赛活动，学生获得名次和证书这就是对学校的帮助。
 
第三，机构的收益。这也是每个机构比较关注的，学校每课时付给机构老师的课时费大部分是不够机构的成本，更不用说去盈利了。那么如和解决这个问题呢？
 
1、选择学校的区域范围最好是在机构的3-5公里之内，这样便于老师后期将学生转化到机构去，如果太远家长就会考虑到距离问题了。
 
2、兴趣班每学年要求学校更换一批新学生，并且老师只教授基础课程，这样一是利于机构能把需要拔高的学生转化出去，同时也保证的学生数据的更新，对于这些学生除了兴趣班的课程推荐，机构还可以进行横向的扩课发展。
 
3、对于有些课程我们可以为学校打造比赛的团体，为学校获取荣誉，那么参加这些比赛培训的学生，我们就可以直接在学校里收取一部分额外学费.
 
4、附加产品的延伸，例如跆拳道学生的服装和考级费用，科技课的制作材料购买，这些一般成本都比较低，利润空间相对来说是比较大的，这些费用的产生都是可以作为机构的营收。
 
5、用兴趣班课程发起比赛活动。例如国学经典诵读比赛，一是要求学校的其他学生参与，二也可以让学校邀请兄弟校参加，通过活动来帮助机构做品牌宣传和收集学生数据。
 
第四，课程成果展示，利用六一、元旦、学校运动会和开放日这些有家长参与的时候，对教学成果进行展示，这样可以使机构宣传招生效果更好的发挥作用。
 
以上的这些是我个人根据之前工作总结起来的，供各位做参考，具体的实施还要看机构的实际情况，希望以后有机会能和大家再一起分享进校讲座和学校活动组织。谢谢大家！
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来源：市场人 微信公众号：scr20130807
作者：孟春玲 微信号：mengcyc0601
编辑：孟春玲
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や倩100.℅ 发表于 2015-8-4 11:52:50

受用，期待更成功的案例分析

陈小渔 发表于 2015-10-7 18:44:00

收获了，:loveliness::loveliness::loveliness:

蓝色阿懒 发表于 2015-10-9 08:54:38

:)不错，再次来学习。

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